三大基础引擎:
国家宏观经济全面飘红,第三产业比重上升、人口结构变迁,将在宏观层面促动大消费红利长期向好。
1、十九大后,国家经济全面向好,对消费依赖度增强。
2、经济转型过程中,第三产业比重上行是必然趋势。
3、人口结构的变化会导致消费上升。
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两大驱动力:
市场驱动力+内在驱动力构成高端酒持续发展的重要战略选择与核心战略机会。
第一:酒水行业结构性复苏,品牌集中度增强、品牌升级加速与终端业态的升级将放大高端产品市场驱动力
1、品牌集中度增强为品牌化的高端产品提供必要的内在动力
2、国民收入提高 品牌升级将拉动消费需求
3、新零售的繁荣,带动酒水行业的新一轮增长
第二:营销模式创新与品牌文化建设是高端产品发展的自身驱动力
1、营销模式创新的核心是以分利机制为核心,建立“厂、商、消费者”一体化关系
2、具有中国本土特色、且具备消费者互动性的品牌文化建设将推动高端酒完成真正的“高端心智占有”。
酒水行业在高端、次高端价位上的发展趋势
趋势一:行业景气指数持续上升会持续。
趋势二:行业周期性变化会有新特点
趋势三:泛全国化品牌与区域品牌,在次高端价位的竞争会是一场“收割战”
酱酒作为成长性品类的发展方向
一、10多年的市场验证,大招商、大团购的营销模式已经宣告失败,不做核心市场的茅台镇企业没有出路。
二、固守传统酱香是根本,但产品创新(口感、度数等)是放大市场、扩大需求、进入广泛终端、扎根市场做品牌的重要出路。
三、“传统酒企+互联网”的新营销模式,需要以“分利机制+深度体验”的方式来展开,营销组织的建立刻不容缓。