那么，问题来了，什么是众筹?白酒企业涉足众筹面临和遇到的问题是什么?机遇是什么?白酒行业如何众筹?
第一、 我们先回答什么是众筹?
众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
1. 众筹构成：
1) 众筹发起人：有创造能力但缺乏资金的人。
2) 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。
3) 平台：连接发起人和支持者的互联网终端(国外：Kick starter、IndieGogo 国内：海色网、众筹890、点名时间、好梦网、点火网、众意网、追梦网、淘梦网)等。
2. 众筹的规则：
1) 每个项目必须设定筹资目标和筹资天数。
2) 在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金;如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。
3) 众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
3. 众筹的特征：
1) 低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。
2) 多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。
3) 依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。
4) 注重创意：发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子。
第二、 白酒企业涉足众筹面临或遇到的问题是什么?机遇是什么?
1.面临的问题：
1) 刚刚经过行业深度调整的白酒企业，调整比较及时、变革比较彻底、措施比较得当的白酒企业已经走出了行业深度调整的泥潭，开始稳步增长，而还有一些企业还深陷行业调整的泥潭中不能自拔，或元气大伤，没有精力也没有时间探索新的发展方向或创新模式。
2) 白酒行业是相对比较传统的行业，大多属于国企，白酒营销也相对比较滞后，因体制和机制的束缚，白酒企业的创新意识不强，只有少数的企业敢于创新，勇于尝试，这需要过程和时间。
3) 因白酒的属性比较特殊，又受到区域地界的限制，消费需求各有差异，很难形成有规模的共性需求模板，只能在包装上、概念上、瓶型材质上做文章，这对于发展众筹也是一种障碍。
4) 到目前为止还没有哪家企业特别是全国性名酒企业真正涉足众筹模式，没有成功的经验可以借鉴，完全处于摸索阶段。
2. 机遇是什么?
1) 互联网、移动互联的高速发展和普及，为发展众筹创造的条件。
2) 消费需求的细分和个性化需求的凸显，为发展众筹提供了消费动机。
3) 新兴的消费群体的崛起，他们强调自我凸显个性，也引领新的消费需求，他们追求个性，倡导“酷”“炫”，这为发展众筹奠定了基础。
第三、 那么，白酒企业如何做众筹?
1. 圈定核心参与人，形成参与人的共性需求：提出一个创意，征集不同的意见和需求，然后把核心的需求固化下来，并不断的丰富和完善并形成需求模板。小米手机前期征集产品需求时它的产品经理每天都看论坛信息，及时反馈参与者提出的问题，并不断优化需求模板，只有人股东积极的参与产品研发的过程中来，才能最大程度的释放参与者的势能。白酒企业的众筹其实就是转向以消费市场为导向的营销创新，这对白酒行业来说是好事，这种方式真正触摸到了消费第一线。
2. 充分利用新媒体传播：传统媒体与新媒体最大的区别是信息的交流和互动，要充分发挥微博、微信、论坛、网站等新媒体，最大限度地扩大众筹的宣传面并收集参与者的信息和需求，这也是后期产品推广和销售的关键。
3. 推出一款具有互联网思维的产品：所谓互联网思维其实就是利他主义，成就他人其实也是成就自己，这款产品一定要充分表达参与者的意愿，或者是这种需求模板的载体，包装新颖有个性，产品卖点突出鲜明。如燃点的不锈钢包装，非常符合年轻新兴的消费群体，“酷”“炫”，个性鲜明。
4. 提出专属的客户体验：这款产品就是因“你”而生，专门为你量身定做，并且是实现了你的想法完成了你的需求，这就是“你的产品”，从而激发参与者的成就感和荣誉感，让参与者积极为其买单。
5. 注重项目的后期落地：这个产品能否买好，实现销售目标，不仅仅靠参与者的热情，更要注重有规划系统性的支撑体系，众筹产品以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离，省掉经销商，从酒厂到消费者直接点对点。据悉，“靠上酒”将依托海尔的社群来进行部分省外市场的运作并考虑利用风投资金优势来撬动更大的市场，“靠上酒”会送出一万箱甚至更多的定制酒回馈酒友。除此之外，还将积极寻求与1919酒类直供等大型酒类电商平台的合作，推出新品“玫瑰酒”。
众筹是个时髦的概念，白酒是个传统的行业，传统行业如何借助互联网实现传统行业的升级再造是每一个传统行业的坚守者必须面对的课题?“世界本没有路，走的人多了便有了路”，机遇与挑战并存，任何新事物的出现都能推动这个行业向前发展。我们先不说这种方式能否能具有普遍性，也不说这种方式能走多远，但我们要为涉足众筹模式的先行者鼓掌，并真心向他们致敬!(文 / 盛初咨询 张付军、孟凡新)
