第六、特色产品增多，但销量有限
随着消费需求的多样化，葡萄酒中的特色产品将日益增多，一些酒种将会在市场出现，例如高起泡酒、低起泡、桃红等等。但销量会有限。不过，这也是最好的时机。
因为，众多的大品牌、主流企业依然会以干型酒特别是干红为主，这正是中小企业细分市场的机会。随着市场的日益深化，细分成为必然，个性化也将日益流行，只是大市场环境，还不能使这些产品有最大化的人群，更多是在培育。但从抢占资源、先入为主的角度，是中小企业需要认真对待的。
第七、渠道为王转向产品为王
这不是说渠道不重要，而是说产品更重要。一直以来，中国企业选择的是创造性适应，是通路导向。而在产品上下的功夫远远不够。
随着互联网的影响，渠道在发生很大的变化;随着消费认知的成熟，产品本身的竞争力日益受到重视，甚至会直接影响品牌的选择。
产品是一切营销的归宿，营销就是让产品好卖，我们已经进入产品的人格化时代，好产品必须要有用户体验，必须要具备“简洁、精细、个性、情怀”这四个鲜明的特征。
任何忽悠消费者的产品都会被无情的抛弃，任何表里不一的产品，也不会被消费者持续消费。把消费者看不见的地方都做到极致，这才是真正的好产品，也是企业必须追求的理念。
好产品才真正具有杀伤力，才是真正的王者风范。
第八、渠道进入多元化，社区经济崛起
由于时代的发展，特别是互联网的影响，整体社会的协作关系发生了根本的变化。由此，传统渠道开始被分化瓦解，个性化渠道不断崛起，社区经济将开始成为重头。
社区经济不仅是指住宅的社区，也包括商业社区，还可以延伸到网络的社群经济。但互联网的特点虽然是“轻经济”，但对于葡萄酒来说，还要“做重”，专卖店(店中店)将会成为必要的配套手段，只有这样结合才会诞生最大的力量。
但目前，中国的线下专卖店的操作者，大部分的模式还不够先进，线下的配套服务体系不健全，很多细节工作度不完善，只能说还是处在“粗放经营”阶段，因此，即便2016年，这种形态的重要性会增加，但依然面临挑战。放眼5年，我会认为这是非常的销售渠道，但还需要不断进化。
第九、互联网销售形态面临调整
网上购酒现在依靠的是产品多、价格便宜。但这一点，会随着消费者的成熟以及体验经济的日益需要而变得扑朔迷离。
严格意义上来讲，现在的互联网销酒的形态，还比较单纯，还没有把互联网的本质吃透，更多的是“简单的平台”。互联网的本质是用户思维，而不是客户思维，因此，如何经营我们的用户才是根本。
同时，互联网不是传承而是颠覆，基因也很重要，因此对传统企业来说，要做互联网，必须分离，而不是借力。从现在中国的很多大企业、大品牌来看，还不具备真正运作互联网的能力。
现有的大的互联网销售平台，除了上述所说的如何经营用户之外，还必须重点解决好上游采购和下游的物流问题。当然，模式更重要。我们只能拭目以待吧。
第十、经销商的转型年
经销商这几年的日子都不算好过，2016年，也好不到哪里去。这是经营形态导致的。对所有的经销商型的企业来说，必须要思考在这一年开始转型，目的是未来，而不是2016。
由于传统的渠道驱动已经步入没落，传统型经销商的渠道控制力不能形成核心竞争优势，大卖场的自采购，也会导致这一块市场很难再有前途。
餐饮渠道的酒水自带也会持续，而品牌又不属于自己，一直都处于“养猪心态”的经销商，纷纷想开发自己的品牌，但品牌的建设不是一日之功。同时，代理老品牌、知名品牌，可能利润日益降低，无钱可赚，形同鸡肋。
其实，互联网的发展不是要割掉经销商的命，而是要去中间环节。经销商必须要重新思考自己的未来，重新思考如何转型，不要像以往一样，否则便没有未来。例如，可以向品牌服务商转型，可以和厂家或者品牌运营商合营等等。
当然，市场千变万化，无法一一述说。企业已经从雇佣制进入到合伙人时代，如何充分利用资源，借助互联网优势，非常重要。从传播的角度，2016年开始，将从大广告、大媒体走向小广告、自媒体时代，企业必须要能顺应形势，重新制定战略战术。
为此，笔者建议各位厂家与经销企业，2016年将“聚焦”上升到企业战略层面，聚焦、聚焦、再聚焦。但聚焦必须要能聚焦到风口，否则也难有起色。其中产品非常关键，是真正的“刀锋”。满足需求、发现需求、创造需求，引领了潮流，如果能用你的“刀锋”，创造了需求，引领了潮流，胜利女神会向你招手的。
