3、厂商一体化
在行业调整期，抱团取暖胜过单打独斗。未来白酒行业的竞争不再是单一的企业与企业之间的竞争，而是厂商协同的系统竞争，只有厂商协同才能突破厂商困境，消除渠道冲突。构建伙伴式的厂商关系是厂商一体化的重要体现，厂商的合作将是资本、信息为纽带的管理模式、管理理念、管理文化的输入，而不仅仅是政策的扶持。总的来说，有三种厂商合作模式可实现厂商一体化，稳固厂商关系，进而打牢市场根基。
A 产权交易模式。
是一种基于产权方面的合作，通过对所有权的纵向整合，积极运用产业链的延伸所形成的杠杆效应增强渠道权力。
未来厂商之间基于产权交易的模式有两种：
(1)厂商外部产权交易，即运用资本和产权控制纽带提升渠道控制力，整合经销商资源，通过前向一体化将外部渠道成员纳入企业内部，降低运营成本。
(2)厂商内部产权交易，即内部的组织裂变形成一个个销售实体单元，以内部交易来替代与传统体外运作的经销商群体的外部交易，内部化的组织变革降低了交易成本，并有效界定和保护了运作单元的产权，激发了组织活力，实现了渠道扁平化的运作趋势。
B 职能外包模式。
渠道成员通过自觉行为和非正式的社会契约来协调彼此间的渠道交换关系，是一种与经销商深度合作的伙伴关系。
厂家可通过两种职能外包形式与经销商建立具有紧密关系的合作伙伴：
(1)战略联盟，即与经销商形成战略合作关系，以战略联盟的形式将这种关系牢牢的维系在一起，并将共赢的价值理念传递至联盟的各个成员，从而实现厂家与经销商一体化发展的战略目标。
(2)伙伴关系，以承包的方式让企业内部人员承担起经销商的职能和角色，这不同于基于所有权控制治理下的组织裂变，而是通过契约和信用机制下的关系规范治理策略，将企业内部裂变的对象由独立的法人机构转变为更小的运作单元自然人。
C 帮扶模式。
此种模式只有在特定渠道交易关系，如专卖店渠道，否则就没有任何价值或很少有价值的资产，专用资产投资会引起渠道成员议价能力发生变化。
厂家可利用掌控的专用资产协助经销商在做大做强的同时增强对经销商的软性管控：
(1)物质投资，通过厂家或经销商单独投资或组合投资的方式为双方合作关系增强耦合性，增加对方对自身的依赖程度，提升对方的退出门槛。
(2)知识投资，即厂家对经销商实施一种经验、方法、工具、思想等知识层面的分享和传授的机制，提升经销商的专业性，让经销商能够深刻领会厂家战略意图，并能实现基于同一知识平台的对接和配合。
在变革的号角下，白酒行业走了完风风雨雨的2015，这一年有迷茫，有彷徨，有悲观，但更有自我审视，有创新，有调整。2015年对白酒行业来说是难熬的一年，但也是难得的自我修炼的一年，经过这一年的调整，白酒行业将向着更加市场化、理性化的方向发展。2015年，笼罩在白酒行业上的阴云暂还未散去，仍需大家摒弃浮躁的心态，跳出内部思维，以外部视角来审视自身，在基于消费需求满足、竞争优势构建和发展模式创新，走出一条适合自身发展之路。
