目前市场上，茅台买1300多供不应求，五粮液卡位1000趋于稳定，随着此轮白酒价格天花板的再起，我们过去常说的“那个次高端”又回来了!在传统的高端酒阵营代表“茅五国”各自在自己的价格带站稳且到了动销旺盛的放量阶段，我们基本可以预言：次高端市场强势复苏，且这次相比过去又有新特点：
一是次高端扩容速度快，增量巨大。预计次高端市场有1000亿市场左右，增量可以做到700亿左右。过去说实话次高端市场是“雷声大雨点小”，以前是不超过300亿的规模，如剑南春在60-70，水井坊20，舍得20，酱香酒近20亿，但现在看来，未来会有700亿的增量。
二是价格空间较大，覆盖300~800元，格局未定。高端的品牌集中度越来越高，扩容速度越来越快。但与高端酒市场的重要区别是：高端酒的门票是买不到的，目前格局只有茅五国，其他品牌进入的门槛和成本较高。
但次高端不一样，充满新的进入机会与增量空间。除了之前的强势全国性名酒的系列化产品(如赖茅、泸州老窖窖龄酒、洋河天之蓝)和过去的次高端遗留品牌(如舍得、水井坊、红花郎)之外，有实力的区域强势品牌是有机会进入，并能站得住的，而且是需要一起做才能做大市场。因为通过黄金十年的培育，区域龙头品牌成功将区域价格段抬到百元以上，为成功发育到300元提供了基础。
三是发展趋于稳定，次高端的中坚消费人群正在形成并扩大。目前中产阶级数量的扩大为次高端的扩容创造了可能，中产阶级的下线是大众商务消费，基于不同的检测数据，有的说法是4.7亿的中产阶级，最保守也拥有2.2亿的中产阶级。这部分群体的崛起与形成是构成次高端白酒消费的核心与关键，同时也是基础。
1、无次高端，不未来!
行业的品牌集中度一定是越来越高的，这是趋势，无可争议!随着马太现象的加剧，我们会清晰地发现全国性名酒在疯狂地扩张，以河北市场为例，洋河的海之蓝、泸州老窖的特曲显然加大对省会石家庄市场的攻势，这种强压下：作为省级龙头老白干如何做增量?这是个很大的课题，类似的情况包括河南的仰韶酒业、山东的花冠酒业、安徽的迎驾等等，他们都面临着持续增长的业绩压力。
相对于全国性品牌，特别是“名酒”这种近乎终身制的品牌资产，省级龙头的品牌想在全国产生影响力自然难上加难。更何况，全国性名酒多为“以战养战”，通过次高端价位的产品做利润，用利润产品挣到的钱来与省级龙头进行渠道巷战，能耗得起不?看看那些区域上市公司的利润报表就知道，与全国性名酒没法比。从这个角度来看，省级龙头千万不要安于站稳百元价格带的自我陶醉，提前占位次高端，就是在占位未来!因此在未来：
一方面，次高端就是准高端，高端就是名酒，研究次高端就是研究进入名酒俱乐部的门票。省酒老大未来不单是做省酒老大，更应关注的是占位，占稳次高端意味着在高端酒俱乐部有一席之地。
另一方面，聚焦次高端价格过50亿元规模的可能性大大增加，未来会诞生专做次高端的百亿品牌，从目前来看郎酒、舍得、水井坊等都有可能。
2、“染指”次高端需要考虑什么?
如何占位次高端，最关键增强品牌影响力与话语权，为此对省级龙头来说，一个比较明智的策略是：以品类对抗品牌的思路，既然在品牌故事和品牌资产这种先天的东西不占优，何不绕开，将自己的品类优势做大，甚至是做到极致，不能成为第一，就做唯一，莫不如是!
一个核心是：次高端如何做规模化运作?因为：
首先从消费人群来看，次高端人群比较难服务，因为人群构成复杂，产品选择多，要求还高，不像高端酒产品简单，对手少;
其次从竞争角度来看，次高端价格段是300~800元，但500元是分界线：区域龙头应主力打500以内，一线名酒则不能低于500元。价位基于未来、自己与对手对比、消费者的接受度;
再者次高端价格宽度之大、运作空间之大，决定了决策难度。价格段位拉升不大则意味着与原来没区别，如衡水老白干五星与二十年的对比;价格段拉升过大则容易滑落，如泸州老窖特曲与洋河天之蓝的对比，如为彰显个性需投入成本大则无效。
因此，我们发现次高端这个价格带的运作要求很高，与高端酒和大众酒均不相同：涉及消费者、组织、模式等各个层面。
3、次高端简单看起来似乎很简单
一方面，全国性次高端品牌剑南春、红花郎、舍得、水井坊等欲王者归来，积极占位并扩大自己的市场份额，切割价格带;
另一方面，省酒龙头积极上延，站得住次高端才能有利润，有实力，在局部市场和全国性名酒打持久战，所以这也很关键，关乎未来;
