11月17日，低调现身北京的四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称1919)董事长杨陵江开玩笑地说：“来北京我谁都没说，怕有人打我。”杨陵江所指的“有人”就是酒仙网董事长郝鸿峰，他们同为黑马营二期的学员。多年来双方关系一直不错。但是今年“双11”却将两人的关系从同学变成了“敌人”。
天猫“双11”今年再一次以571亿元的交易额奠定了其市场地位，但是交易额上涨的背后，却是无数企业的拼命厮杀。从郝鸿峰、杨陵江关系的裂变，电商企业或许能学到些什么。
关系裂变
待人一直谦和有礼的郝鸿峰，在11月11日的最后几个小时里，判若两人，他少有地在微信朋友圈里表达了自己的愤怒。
郝鸿峰的一反常态，与“双11”当天酒仙网与1919的厮杀密切相关。11月11日11点开始，酒仙网在天猫旗舰店上将53度飞天茅台卖出了每瓶659元的价格，52度五粮液打出了每瓶459元的最低价，红花郎10年的售价也被调整为每瓶138元，茅台+五粮液的组合特卖价为1111元，低价销售的名酒均与1919针锋相对。
但在天猫“双11”当天大部分时间里，1919一直霸占着酒类店铺第一名的位置，并且还吸引了一些业内媒体对此进行了实时报道。此举让去年坐拥天猫酒类店铺第一名的酒仙网脸上无光。为此，郝鸿峰特别生气。
次日，郝鸿峰在接受中国商报记者提问时回应称，他信奉的原则是，“别人敬我一尺，我敬他人一丈。”但是对方却把他的尊敬当成了软弱，攻击他，给他造成了很多困惑。
在郝鸿峰眼中，酒仙网扮演着不惹事的角色，1919则是挑事者。11月17日当杨陵江独家接受中国商报记者采访时，对自己怎么就成了“出头鸟”并惹怒郝鸿峰感到很无辜。
1919今年8月登陆新三板成为酒类流通领域第一家公众公司后，非常看重“双11”这个平台，需要这个平台为1919的知名度加分。
“当时我们的计划是进入前5名，我们并没有想过要当第一。”杨陵江直言。想要塑造知名度，能够一战成名，首当其冲的是敢降价、备足货。这是市场后入局者，想要抢占市场份额的不二法则。
在价格方面，1919率先推出了低价卖名酒的策略，茅台+五粮液组合特卖1111元，单瓶五粮液499元。而在备货方面，杨陵江则以去年行业老大酒仙网的销售额以及销量作为判断基础，来进行备货。
不过，让杨陵江没有想到的是，“双11”当天，1919居然成为了天猫酒类店铺中的第一名，这种状态从零点开始一直持续到了晚上23点30分。
酒仙网的反击
而宣称“不惹事，不怕事”的郝鸿峰，最终则凭借下午以及晚上的频繁发力，主动攻击，夺回了属于他的“双11”酒类电商第一名宝座，将1919打压至第二名的位置。
1919公布的数据显示，1919“双11”在天猫上的销售额为7184万元。酒仙网今年并没有披露销售额数据，只是提到当天全网销售417.9万瓶，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。不过，按照其在天猫上热卖指数高于1919两千多点计算，该公司在天猫上的销售额大约为8000万元。
当天，对于酒仙网而言，是一场不能输的战争。
为此，郝鸿峰携手一众高管亲自在酒仙网“双11”指挥现场坐镇。138元的红花郎、459元的五粮液、659元的茅台、1111元的组合等产品无限量供应，郝鸿峰压根儿就没有考虑过会亏损多少钱。
为了打赢这场腥风血雨战，酒仙网甚至打起了明年预算的主意。据郝鸿峰介绍，只要赢了一切都值。当时他们就准备从明年预算中再拿出5000万元来打这场仗。但最终的结果比他们预期的要好，只花了2000万元就让对手投降了。
“虽然酒仙网付出了2000万元的亏损，但是在我们2亿元的市场费用里占比不大。把它当市场费用看，我们认为是值得的。”郝鸿峰如是说。
让郝鸿峰欣喜的是，12日凌晨，当“双11”刚结束时，杨陵江就宣布明年将不再参加天猫“双11”活动。据郝鸿峰预计，此次“双11”包括酒仙网、1919在内的4大酒类电商共亏损了5000万元以上，每家的亏损额都在1000万元左右。
价格战损人不利己，不仅得罪同行、也得罪酒厂。郝鸿峰认为，“双11”后，每个老板都应该反思自己得到了什么?又究竟想要什么?而他收获的是教训，以后再也不能打价格战了，因为后果很严重。
在郝鸿峰看来，有了这次流血的教训后，1919也说明年不参加了。那么，明年酒行业将趋于理性，不会再有价格战。因为，打价格战需要真金白银说话。
“战争”仍将持续
把1919打得不敢继续打，是因为1919没有了库存，又加不了货。这是郝鸿峰认为1919投降的原因。
其实，对于要不要继续打这个问题，在1919内部当天进行了激烈讨论。有主战派，有停止派，但不管如何都不是因为没有库存。
1919的主战派认为，既然都已经到了你争我夺的地步，就一定要与酒仙网一较高低。
不过，最终停止派取得了胜利。因为，他们看到作为公众公司的1919加入一场不应该继续打的战争没有意义。
当天下午6点，看着其他行业不断刷新破亿、破十亿元纪录，对接1919的天猫工作人员，给1919打来了电话，他们希望食品行业能有个破亿元的店铺，希望1919能够向上冲刺。
但是，每卖一瓶就是亏损的1919决定不往上冲。杨陵江告诉中国商报记者：“我没有答应，是想着省点钱。”卖一瓶就亏一瓶，让杨觉得卖得多，亏得就越多。而到了晚上，天猫“双11”已经接近尾声，消费者的购买热情没有白天高，况且1919店铺比酒仙网还高出1万多点热卖指数，这不是对方短时间能够超越的。
但现实太可怕了，恰恰是这最后的6个小时，让酒仙网赢得了冠军的头衔。
当天晚上，频繁发力、轮番放量的酒仙网，一路猛追1919，盯着数据的杨陵江在10点半时告诉团队，虽然还剩余3000万元左右的货，但不要再继续加了。
杨陵江在接受中国商报记者采访时表示，酒仙网在10分钟内能卖2万瓶名酒太不可思议了。要知道前面他们推出的同样价格的两组名酒，是用了两个半小时，才卖了2000多瓶。
谁买去了酒仙网的酒?这个问题开始引起了杨陵江的思考。杨认为，消费者几瓶几瓶的买茅台还有可能，但是一箱一箱地买这不正常。
杨陵江怀疑，最后6个小时酒仙网数据猛增的背后，是该公司在背后操作。“他们放量后，又自己买回来。并不是真亏，这样可以无线放量，想卖多少瓶，就能卖多少瓶，每笔交易只用给天猫2个点的手续费就行，连货都不用走。而1919则不同，每卖一瓶是真亏。”
出于此种怀疑，杨陵江放弃了追加库存。作为一家公众公司，他如果也这么干，将会受到证监会的处罚。
不同于郝鸿峰厌恶竞争对手，杨陵江却较为欣赏郝鸿峰。不过，杨陵江认为，1919与酒仙网的竞争才刚刚开始，并没有结束。虽然他发声明说，明年不参加天猫“双11”，但并不一定真不参加，这几天天猫就一直在与他沟通。
而1919将于下月推出的动作，则会真正触动酒仙网的大本营，动对方的奶酪。杨陵江告诉中国商报记者：“下月我们的系统将全面升级，升级后会为每个厂家单独做展示。厂家入驻线上的送线下，厂家入驻线下的送线上。最主要的是我们不收代理运营费，而这是酒仙网的主要收入来源。”
