3、无法解决三个核心问题，“豫酒崛起”尚言之过早
河南市场占比不足一半的豫酒在区域市场缓慢前行，豫酒振兴成为一个常谈常新的话题。那么，豫酒崛起的机会是否已经来临?
在河南省酒业协会会长熊玉亮看来，豫酒振兴是这一代人乃至几代豫酒人的理想信念，豫酒振兴不是一朝一夕就能完成的;要直面豫酒存在的问题，豫酒振兴需要长征精神。
“两个杜康打了三十年‘战争’，2009年3月份才整合;合作多年的世嘉和宋河也在打官司。豫酒发展问题之复杂性超出想象。”一位经销商对酒业家记者说。
问题一：企业决策层不够重视酒水业务，团队不稳定
杨永华对酒业家记者表示，河南白酒企业调整过于频繁，团队不稳定、决策战略经常调整，还不停地折腾产品。以杜康为例，杜康原来的销售总经理是马金全;后来换了苗国军管;苗国军走了之后马金全又回到原来岗位，队伍非常不稳定。而宋河酒业在5年时间里就更换过4次品牌定位，从共赢天下到平和五年，到中国性格，再到国字宋河，厚重宋河，中国礼遇。
一位河南经销商对酒业家记者透露，“自从宋河2008年推国字系列以后，基本上每年都不盈利，市场表现也很一般，宋河的品牌基础好，但是消费者不买单，有品牌无量。”
在田卓鹏看来，豫酒振兴的问题在于企业的决策者不够重视酒水业务。宋河占辅仁药业业绩很小的比例，辅仁药业不太重视;杜康之于思念集团，宝丰之于洁石集团等，白酒在这些集团中，无论销售额还是利润都不大，出资人重视度不高。
“仰韶这几年之所以在豫酒品牌中能脱颖而出，和改制有莫大关系，如果候建光没有获得大权，那么业务就发展不起来，管理团队做主的人多了是不行的，必须要有统一的思想。”王健说。
杨永华表示，豫酒振兴是一个长期的过程，现在主要是决策者要做好。
问题二：战略、产品调整频繁
战略、产品调整频繁导致很多经销商选择放弃豫酒产品。五粮液河南经销商赵强(化名)对酒业家记者表示，例如杜康开发了很多产品，经销商到底推哪一个也很头疼。本来市场也不缺酒卖，外地名酒在河南市场卖的都不错，合作条件也不高，还不如选择一个更大的外来品牌。
“市场针对性和投入性不够是河南酒企普遍存在的一个问题”，一位放弃豫酒转做外来品牌的经销商对酒业家记者说，“很多酒企不诚信，之前答应的政策和优惠没有落实，厂家不愿意对市场做基础投入和前期投入，都是一打一叫唤。”
剑南春河南经销商李军(化名)则表示，豫酒做市场不是太踏实，有一些浮躁;不认可很多河南酒企做市场的方式，不会去做豫酒。李军举例说，部分豫酒企业如果第一年市场投入1000万，在第二年就开始考虑绩效比，投入1000万销售收入1亿，市场成本占比10%，觉得有点高了，企业利润不多，然后开始削减市场开支，第二年就只投入800万。
问题三：豫商不卖豫酒
赵强告诉酒业家记者，“做不做豫酒其实取决于河南酒企的态度。经销商前期辛辛苦苦投资，用三年时间将一个产品的市场培养起来，三年以后厂家却因为利润太低开始缩减费用、减少投入，削减经销商的费用和利润，这是导致豫商不卖豫酒的致命问题。”
孟跃营销咨询机构创始人兼董事长孟跃也表达了同样的观点，厂家第一年投入很大，经销商正在培育的过程中，厂家突然调头，经销商的库存很大，这种情况下产品还怎么卖?产品都还没赚到钱呢!归根结底，谁来承担把新市场捂热的角色。
孟跃表示，豫酒振兴主要在渠道掌控，如果错失了渠道掌控能力，品牌在短期的影响力是不大的。厂家对市场的运作需要成熟的模式;成熟的配套措施，包括市场的基础建设;成熟的投入。
