黄金十年，茅五之外，行业形成了以“郎、洋、泸、剑、汾”为格局的名酒阵营，这些品牌的年销售额都突破了50亿元。除剑南春外，其余品牌都曾进入过百亿元俱乐部，但目前只有洋河稳住了百亿元大盘，郎酒、泸州老窖和汾酒则全线下滑。而古井贡、稻花香、白云边、牛栏山等新势力的上升势头，也给未来的名酒阵营带来了很大变数。
金剑南今年销售将破10亿?今年的剑南春表现尤为抢眼，原因在于同级别、甚至更大体量的对手在走下坡路，剑南春却以稳健的小幅上升脱颖而出，成为了行业下行期的明星品牌。
剑南春的逆势而上，得益于普剑的稳定和金剑南的爆发。特别是金剑南，成功的让剑南春焕发了第二春，而金剑南也成为了行业调整期内名酒向大众酒转型的典型成功案例。据了解，在2012年福州糖酒会上推出的金剑南，于2013年实现了4个亿的销售，而今年1—9月，这款产品贡献了超过6个亿的销售额，有行业内人士预测，其销售今年将突破10个亿。
金剑南高速增长，占剑南春销售比重最大的普剑也稳中有升。今年1—9月，普剑除在300—400元价位牢牢抓住消费者外，销售同比还增长了20%，这在300元以上的名酒主力产品中是绝无仅有的。在记者对安徽合肥、淮南、浙江湖州、慈溪等地的经销商进行的走访中，剑南春湖州经销商吕永良告诉记者，今年普剑表现稳定，前三季度略有增长。其中的一部分原因是湖州高端消费者在国窖1573和普五价格快速下滑后，有部分此前从消费剑南春升级的消费者返回来再次选择了剑南春。
剑南春为何能在行业调整期实现逆势增长?这要归功于两方面的调整：
第一，厂商共建，构建核心经销商群体。剑南春主动提出与核心经销商分工协作，共建市场，并协助核心经销商去做网点拓展和终端生动化陈列等。与此同时，进行商家下沉，在每个地级市以及县级市场寻找核心经销商。剑南春在核心经销商队伍建设中明确表示，市场成熟后，与经销商共享市场业绩和利润，做到不离不弃。剑南春用了两年的时间去寻找这样的核心经销商，通过一款产品作为双方合作的桥梁，一旦认定对方，剑南春愿意与之实现5年及以上的战略合作。这一策略，让剑南春笼络了一大批优质经销商资源，建立了稳固的渠道根基。
第二，精细运营，向管理要业绩。据了解，剑南春导入了一套内部的信息管理系统，基本上完成了与企业、销售和市场的磨合。通过产、供、销全面的信息化的管理，基本实现了流程一体化，大大提高了整个企业的运营效率。
“郎酒、泸州老窖、汾酒这几个品牌扩张太快，基础盘面不稳。这轮调整中，它们的水份被挤出了，所以冒进的份额下来了。而剑南春并没有扩张放量，所以缩水不大，发展比较良性。”孟跃营销咨询机构董事长孟跃在采访中表示。
古井贡、牛栏山冲击传统格局
除剑南春逆势而上外，泸州老窖、汾酒、郎酒的原有的行业地位正遭受着古井贡、稻花香、牛栏山等区域强势品牌的冲击，这些品牌基本走出了本土市场的圈子，正在走上泛区域化发展的道路。
在老名酒中，古井贡是继剑南春外唯一一个在今年连续三个季度增长的品牌。省内市场的稳定让它有充足的经济和时间在外埠市场上有所作为。于是，在今年的经销大会上，古井贡再次提出三年内完成百亿元目标的口号，而要支撑百亿元目标，安徽本土市场虽然容量巨大，但强手众多，显然是不够的。所以，古井贡制定了“安徽核心，苏鲁豫节点扩张”的市场战略，出台了“安徽60亿元、河南30亿元、其他10亿元”的市场份额规划，并采取“年份原浆为主，外加老名酒”的产品策略，以期早日完成集团的百亿元规划。
而牛栏山作为清香型白酒中亚品类二锅头的代表，由于主力产品价格较低，似乎一点也没受到行业调整的影响。不仅如此，牛栏山还利用其他酒企市场控制力下滑的时机和它天然的民酒基因，一鼓作气冲向百亿元俱乐部。十年来，牛栏山几乎以每年翻一番的速度一路狂奔，从未间断。据牛栏山北京某大商透露，牛栏山去年的销售情况良好，白酒生产量239317千升，同比增长39.12%;销售量218429千升，同比增长28.11%，销售收入达到37.4亿元(一说已突破40亿元)，如无意外，今年的销售估计接近60亿元。
“牛栏山酒业近几年来的快速发展，得益于口味创新、满足了消费者畅饮的需求，特别是牛栏山陈酿这一单品，被称为“酒汽水”，其全国销售量猛增。它的消费群定位就是“那些喝酒量不大、还不承认自己不能喝酒的人。它满足了消费者显示自己酒量大的隐形需求。以低醉酒度和大众化价格取得了成功。”亮剑营销咨询公司总经理牛恩坤曾撰文指出。
名酒阵营扩容势在必行
孟跃营销咨询机构董事长孟跃在采访中表示，以中档及中低端产品为核心的鄂酒板块实力型品牌稻花香、枝江、白云边;徽酒板块稳定的口子窖、迎驾贡;苏酒板块的今世缘;赣酒板块的四特酒;陕酒板块的老名酒西凤酒;以及比牛栏山起势更早，市场、渠道更加成熟、产品能见度更高的低端白酒市场代表品牌老村长等，由于其省内根据地市场表现稳健、基本大盘稳定，部分企业还出现小幅度上升，在同泸州老窖、郎酒、汾酒等老牌名酒的市场反差下，一旦机会来临，这些品牌稍作调整便能实现快速掉头，进入50亿元俱乐部。
“未来的名酒阵营存在很大变数，现在还不好判断，虽然泸、郎、汾下去了，但回来的可能性很大。未来必定是品牌集中度非常高的时代，新势力与老名酒都有机会，未来的名酒阵营将很有看点。”龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶表示。
