这几天，茅台、五粮液的事情真多，股东会议，投资者会议，再是让整个白酒行业都关注的经销商大会陆续登场，除了声明挺住茅台、五粮液出厂价外，纷纷将各自的系列酒独立出来运作。
你出招，我接招，招招同质化越来越趋现，老大与老二举手投足越来越像。
这不，不久前，贵州茅台就宣布将会把除了茅台酒之外的王子酒、迎宾酒从原来的销售公司独立出来，另成立公司独立运营。而此前，不声不响的五粮液也在12月17日的投资者会议上宣布将五粮液之外的系列酒独立出来成立专门的公司运作。在白酒的寒冬期，二者不约而同想在系列酒上大干一场，寻找一条走出低谷的捷径，但是路径同质化。
同质化竞争一：建立新型运营商与盈利的模式
12月18日的经销商大会上，五粮液官方宣布，2015年将成立五粮液事业部，启动专卖店连锁运营公司。新成立的五粮液事业部，将直接管理七大营销中心的市场秩序，加强营销中心培训工作。此外，五粮液将启动专卖店连锁运营公司相关事项，该举措将会对全国500余家专卖店进行集中性管理。
同时，五粮液紧跟贵州茅台，五粮液将成立五粮液系列酒运作公司，与五粮液主品牌分开独立运作，以新的模式加强管理，实现市场稳定的增长。争夺中高区域实施全国范围内的竞争，全面推进专卖店模式，建立新型运营商与盈利的模式。这是双方同质化竞争之一。
数据显示，2014年上半年，贵州茅台系列酒实现销售收入5.6亿元，同比下降23%，仅占贵州茅台总收入的4%，而竞争对手五粮液系列酒销售额为100亿元，远比茅台的大很多。
而在各自公司前三季度销售上，茅台领先于五粮液。五粮液今年前三季度营业额为150.68亿元，净利润为47.07亿元。前三季度贵州茅台实现营业收入217.18亿元，净利润106.93亿元。在主品牌上，茅台酒的销售额远比五粮液大很多。
贵州茅台计划独立出来的系列酒包括汉酱、仁酒、王子、迎宾等品牌，而五粮液系列酒则包括五粮春、五粮醇、尖庄酒等等，规模比茅台庞大的多。
而为了不让五粮液在12月18日这一天独美，当天贵州茅台发布，为做好公司系列酒的营销，决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司。这也意味着这家白酒龙头企业正式启动了中低端酒销售的整合。
同质化竞争二，控量保价，挺住出厂价
今年11月19日，一份《茅台高层会议纪要》在新媒体圈流传。这份《茅台酒高层会议纪要》主要内容包括：一、关于串货和乱价的检查和处罚;二、专卖店政策;三、推出茅台酒三个新品;四、电商管理;五、重申茅台量价政策。
而在这五点内容中，外界更关注的是第五点。在重申茅台量价政策中，贵州茅台酒官方明确提出4点： 茅台出厂价格不会降价;不提前执行2015年计划，2014计划用完即止; 2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量;不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。
随后，茅台多次发生保持53度茅台酒出厂价819元不变。12月17日，贵州茅台董事长袁仁国在召开的股东大会上表示，2015年将不增加销量，维持今年水平。他透露，茅台系列酒的销售将被剥离到贵州茅台酱香酒营销有限公司中，而这家全资子公司已经完成工商注册和组建经营班子，2015年正式运营，且将在2至3年内引入有实力的平台商、终端商成为股东。
而在1218经销商大会上，五粮液高层宣布，2015年52度五粮液将保持609出厂价不变，五粮液1618价格不变，系列酒不变。
为确保五粮液主品牌价格体系兼顾并顺利执行，五粮液成立五粮液事业部，，直接管理七大营销中心的市场秩序，建立卓越的营销团队。此外，五粮液将启动专卖店连锁运营公司相关事项，该举措将会对全国500余家专卖店进行集中性管理。
而之前为未着力发展专卖店的五粮液现在也向茅台看齐，打造专卖店连锁，一是可以控制价格，二是可以控制经销商，三是促进销量，四是打造品牌宣传。而茅台酒之所以牛叉，专卖店连锁品牌开发则出力不少，而五粮液这一块相对较弱。
同质化竞争三，争夺大经销商
去年和前年，为了与五粮液争夺经销商，贵州茅台也将以前晚于五粮液召开的经销商大会挪到12月18日。这让同为茅台与五粮液的重要经销商难办了：以往两家错开时间举办，经销商可以有宽裕的时间参加两家的会议，但是两家同时召开，让经销商难以选择。而且茅台、五粮液个个都是大豪强，都得罪不起。
一家同为茅台、五粮液的大经销商告诉笔者，他们只好公司董事长与总经理分工，各去一家，不错过两家针对来年经销政策的变化。
不过，感觉自己底气足的茅台今年不再与五粮液争夺，将经销商大会仍定在晚于五粮液的时间。这也让经销商们可以长舒一口气。
不过，在各自的主品牌53度茅台与52度五粮液上，二者的竞争也有一定的默契。目前，52度五粮液出厂价在609元，53度茅台出厂价819元，二者价差在200元多点;而在中端市场，五粮液价格略低于600元，而茅台价格不到900元，双方价差在300元左右。
目前白酒行业普遍的观点是，行业深度调整他仍将继续，脱离苦海还需2-3年时间。行业深调期也是行业整合期，一批企业会倒掉，而作为老大老二的茅台五粮液，都希望占据跟多的地盘，不过，谁先找到一个合理的价位，谁将会获益更多。
或许明年开始才是检验双方真实能力点金石。
