今年1-9月，郎牌特曲就已经完成了2015年全年的销售额，整体增幅在50%以上，从增长结构来看，出厂价在100元以上的产品占了整体销售收入的80%以上，郎牌特曲的库存大幅下降，从区域来看，江苏市场增幅超过90%，整体市场规模超过10亿元，尤其9月中秋出货的旺季，郎牌特曲在重点区域和市场，开展的60余场带有演艺性质的订货会，让郎牌特曲中秋出货增幅达到了100%以上。逆势增长让郎牌特曲在郎酒的体系中显得尤为突出。
消费者、渠道和品牌互动模式
据郎酒销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟介绍，2015年，郎牌特曲一直沿用既定的方针，以务实、扎实的消费者培育，坚持推进渠道的精细化运作，坚持开展消费者、渠道与品牌的互动，在终点市场持续提升郎牌特曲的消费和销售氛围。
具体到市场上来说，郎牌特曲今年白酒消费的淡季，在重点市场组织开展了高频次的社会公益活动、体育营销以及品牌路演等一系列的活动，其中，针对高中毕业生的“暑期我们一起闯”社会实践活动，无论从品牌知名度方面，还是产品销售方面都获得了不错的效果。
据记者了解，这是郎牌特曲事业部在2014年启动的一项社会公益活动，在重点市场针对高中毕业生提供社会实践的机会，通过毕业生实践，带动升学宴等宴席市场的销售，这项活动直接拉动郎牌特曲出货超过千万元。
除此之外，郎牌特曲还策划了一系列以体育营销为主的社会实践活动，其中把消费者的“参与度”列为体育营销活动的重点考核指标。“我们要抛弃王婆卖瓜式的品牌表现方式，让品牌和产品来说话，让消费者点赞，而不能无视消费者切身体验的宣讲式传播。”陈建伟说。瞄准消费者参与体育活动包括足球赛、羽毛球赛等，活动在全年内举办了数百场，参与人次超过万人，而这些直接参与的消费者，也能直观的体验和感受到郎牌特曲的品牌文化。
除此之外，郎牌特曲还在重点市场举办了多达5000场的品牌路演，场均参与人数超过千人，投入费用上千万元。实际上这两年面向消费者的社会实践和路演，已经成为了郎牌特曲在重点区域内常规的营销方式。“在路演活动的策划执行上，我们对参演节目的品味和质量有明确的标准和严格的要求：既要摒弃低级趣味，又要接地气;既要喜闻乐见，又不能粗俗。这个标准既保证了活动能够深入民心，也不至于让郎牌特曲的品牌调性落入俗套。”陈建伟告诉记者。
实际上，正是通过社会公益活动、体育营销和品牌路演，持续不断进行消费者培育和体验，由此，郎牌特曲在江苏、安徽等地方酒强势的市场上，保持了超80%的增长速度。
以点带面，区域突破
据记者了解，江苏一直是郎牌特曲的重点市场，早在2013年，郎牌特曲在江苏市场就已经实现了三四亿元的销售规模，据称在2015年，郎牌特曲在江苏市场整体规模可达十亿元。
郎牌特曲在江苏这个洋河、今世缘绝对强势的市场拿下10亿元的业绩，与选择点状市场进行突破的策略有密切关系。最初，郎牌特曲选择了包括扬州、盱眙、镇江、南京、江苏等点状市场，以1+n的模式进行突破，而在每个点状市场，瞄准宴席团购市场重点运作，其中最有力的办法就是联合本地代理商、餐饮渠道举办宴席活动。即使在白酒销售的淡季，郎牌特曲在一个点状市场举办的宴席活动也会多达二三百场，直接拉动了郎牌特曲的出货。
据陈建伟介绍：“从目前来看，导入市场当年就能做到500-1000万元销售规模的点状市场在全国分布非常广泛。虽然目前这些点状市场绝对量不大，但增长的空间却非常大，增长的趋势让人期待。从渠道成长性来看，郎牌特曲的发展导向并不是追求区域内渠道商布局的数量，而是单体经销商体量的持续增长“。
而且，厂家主导品牌推广和市场开发，是以动销为前提的，拒绝向经销商非理性压货。这种渠道层面的良性也保证了郎牌特曲在全国各区域市场的快速、持续的增长。
2016年，规模、利润和效率
据陈建伟介绍，2016年郎牌特曲的经营指导思想可以用三句话概括：
一、持续扩大整体规模和点状规模。一方面，推动全国大盘销售规模的持续扩大，提升市场占有率和品牌影响力;另一方面，突出点状聚焦，深耕和做大区域市场。
二、持续提升经销商的盈利水平。这是今年和明年的工作重点。实际上鉴赏系列新品就肩负着这一使命，具体来讲，就是提升规模盈利水平;提升单品盈利水平;提升核心中高端产品的盈利水平。
三、通过细化目标的实现，提高渠道精细化操作的质量，提升执行效率。如果用六个字概括郎牌特曲2016年的经营方针就是：规模、利润、效率。
正是基于这样的经营思路，2015年秋季糖酒会期间，郎牌特曲推出了鉴赏系列的新品。目前，郎牌特曲传统的产品T3、T6和T9的价位区间在100-300元，而“鉴赏12”和“鉴赏18”两款战略新品的价格定位是：400元左右—500元以上，目的是为了拉升郎牌特曲的品牌含金量。
对于为什么逆势推出中高端的战略新品，陈建伟的解释是：当前郎牌特曲T3、T6、T9虽已构筑起了巨大的消费和销量底盘，但一个潜在问题开始显现：原有的产品、价格定位已经不能满足具有更高消费需求精英需求了。“鉴赏12”和“鉴赏18”的推出正是针对这种消费市场需求而选择的结果。该新品并不是简单的价格提升、填补某一项价格空白，而是在升华产品品质的同时，提升服务质量。
而据记者了解，鉴赏系列的切入点依然是消费者，除了举办鉴赏系列新品的上市发布会之外，还将围绕区域市场的消费落地，开展不同规格、不同功能侧重的品鉴活动，通过强化产品消费体验，树立鉴赏系列新品在目标客户的价值认知。
通过推广和提升鉴赏系列产品知名度，赋予鉴赏系列新品高、大、上的全新品牌内涵，使之在品牌精神上，契合社会精英人士的价值理想和精神气质。最后才是基于新品推广的渠道策略。相对而言，郎牌特曲更倾向于在前两个层面倾注更多精力，渠道策略并非关键。
