身处“无边落木萧萧下”的时节，许多酒企的负责人更感到寒意袭人。近日有媒体报道：因资金链紧绷加剧，茅台镇中小酒企或五成停产。其实，这只是酒业陷入困境的一个缩影。
以白酒为例，2005年至2012年间，其年产量增幅、年销售收入增幅分别在20%、30%左右;2013年的年产量增幅、年销售收入增幅分别在7.05%、11.22%，增速大幅回落，而实现利润则同比下降。
酒业由盛转衰既有政策约束等客观因素，也有盲目发展等主观因素;既有市场变化等外在因素，更有产能过剩等内生因素。拿茅台镇来说，正如专家所言：2011～2012年仁怀出现过一轮大举扩建潮，这些新建项目今年开始投产。“然而因为行情低迷和资金链不足，很多新增产能今年都没有下沙。”
但“欠债总是要还的”，现在就到了为酒业“大跃进”埋单的时候了。我们付出的代价就是：行业经济指标增速下滑或负增长，企业生产经营困难市场竞争加剧，部分中小酒企生存无望而退出或倒闭。面对这种痛心疾首的状况，我们的行业、企业和中介组织、地方政府都应该认真反思深刻总结，也更应该努力探索开拓行业振兴企业复兴的路子。诚如贵州省仁怀市委宣传部对媒体所言，白酒产业已进入相对理性的调整期，之前产能过剩、价格虚高的局面逐渐趋于理性回归，这是每个行业发展必定要经历的阵痛。“仁怀市作为全国酱香酒的核心产区，也要经受这轮市场经济规律下的洗礼，一些竞争力不强、无品牌产品的企业自然会被淘汰出局，出现停产的现象本属正常。”
当前，许多酒企特别是中小酒企面临的困境是资金链断裂，甚至导致个别酒企的负责人“跑路”或“失联”;面临的难题是坚持还是撤退，是借债筹款输血保命还是让利放权断臂求生?由于每个酒企的历史现状不同、内外因素各异，所以不可能有明确清晰的答案，但仍有一些共性的东西值得借鉴。
清产核资摸清企业家底
企业到底有哪些实物资产、无形资产，有哪些表内资产、表外资产，有哪些固定资产、流动资产，有哪些债权、债务等等，都应真实准确无误;这其中有哪些是容易变现的有哪些是不容易变现的，有哪些是利用价值较大的有哪些是利用价值较小的，有哪些是评估价高于账面价的有哪些是评估价低于账面价的等等，都应该做到心中有数。
“有数据才有真相，有事实才有对策”。对企业的现状了然于胸，才有可能做出正确的决断。
审时度势决定战略走向
运用SWOT模型对企业进行态势分析，将企业内部资源与外部环境分别进行分析并综合加以评判，以确定企业自身的优势、劣势、机会、威胁，从而决定企业的战略目标是进攻还是坚守抑或是撤退。
对事关企业生死存亡的抉择，不可独断专行草率拍板。决策失误是最大的失误，只有“知己知彼”才能“百战不殆”。要集思广益，认真听取企业股东、管理层和员工的意见，汲取地方政府和中介组织的建议，依据内部外部、现实长远等因素的利弊权衡，依据企业议事规则的程序进行讨论做出决议，尽力避免误判错判和法律纠纷。
决策一旦做出就应果断执行，“当断不断反受其乱”。须知市场不相信眼泪也不同情弱者，企业有盛有衰方是常态。对起死回生无望的企业来说，坚持生产是找死停止生产是等死，该割肉时不割肉、该止损时不止损、该退场时不退场，只能使自己输得更惨赔得更多。就此意义而言， “死要面子活受罪”并非真英雄，接受失败激流勇退往往是智慧者。
适时适度寻求政府支持
市场经济条件下，企业必须自主经营、自负盈亏，不能事事都找政府，躺在政府的怀抱里逃避竞争。另一方面，企业碰到自身难以解决的重大问题也可以向政府如实报告，以寻求政府在法律法规许可范围内的帮助，当然问题的根本解决最终还是离不开企业自身的努力。
例如，1994年税制改革以来，酒业就不断呼吁对酒税进行调整，其中就包括取消酒精产品的消费税。
11月28日，国家有关部门宣布了“一升一停四取消”的消费税调整决定，酒精消费税位于取消之列，这对整个酒业都是利好，但是对减免白酒从量税等政策调整行业应继续进行呼吁。
当前一些地方政府也对部分白酒企业施以援手，出台了若干“输血”政策。据报道，日前泸州印发《关于金融支持酒类企业持续发展的通知》，出台了10条金融政策。《通知》要求，适当扩大酒类企业抵(质)押品范围，如原酒、应收账款、商标都可抵押贷款;对未到期贷款，非因法定事由银行不应要求企业提前还贷或以贷转贷;对白酒“小巨人”企业贷款到期的，银行支持办理3～6个月延期;扩大国有融资担保公司对全市酒类企业的担保覆盖面，放宽担保条件等。这些具体规定对酒企特别是中小酒企无疑是雪中送炭，我们必须认真研究逐条对照，力争最好的结果。
需要指出的是，地方政府对酒企的出手相救是有选择有条件的，不可能是也不应该是“普惠政策”。
据报道，仁怀市委宣传部对记者透露，仁怀也在制定类似的酒企金融支持政策，但仁怀的扶持原则是扶优、扶强、扶大。对此，酒企应有心理准备，关键是如何讲好自己的故事以说服政府进入被扶持的行列。
放权让利争取“断臂求生”
有专家指出：仁怀的酒企大部分依靠自有资本或民间拆借，融资渠道很窄，自身资金积累不足加上前几年白酒行情高涨时的扩张，导致了这轮资金链的紧张。也有当地酒厂负责人向媒体透露，酒厂可以将基酒抵押给银行和信用社，以获得贷款。但是如果销售不滚动，这些基酒永远没有通路，银行对放贷变得很谨慎。
在此情景下，“拆东墙补西墙”的老思路、借新偿旧的老办法只能使企业落入“庞氏陷阱”。企业可否换个想法和活法，通过充实新鲜血液，既解决资金饥渴症又解决企业转型发展问题：如果你是个人独资企业可否让渡部分股权引进战略投资者，如果你是合伙企业可否在股东层搞点增资扩股，如果你认为企业还有吸引力可否实行管理层持股或员工全员持股，如果你认为企业脱困无望可否主动寻求大企业兼并。
实现新思路，酒企负责人必须有断臂求生的胸怀与气魄，敢得更敢舍，不怕被别人掺沙子，不怕丧失控制权，如此企业才有九死一生的希望。
举债筹款实现输血保命
中小酒企目前遇到的困难从表面上看是资金问题，从深层次看是市场问题，从实质上看是对未来的判断问题。这就好像买股票，投资者在意的不是现在而是未来。正因为如此，是砸锅卖铁坚守阵地，还是见好就收及时退场，让众多中小酒企纠结不已。
据媒体报道，仁怀当地酒厂的人士表示：“今年不下沙是大多数酒厂的选择，毕竟真金白银下去后，虽基酒是硬通货但也可能变成负担。”然而也有些人认为： “如果现在不下沙，几年后可能酒厂的运作会出现问题。比如基酒的价格会出现大涨。”有人向媒体透露，还撑得下去的中小酒厂停产观望，扛不住的已在变卖。“接盘这些酒厂多是从煤炭、房地产跳进来做酒的企业，而行内的白酒企业对是否可接盘大部分仍在观望。”
对看淡前途意欲退出的中小酒企而言，重在如何扮靓自己卖个好价钱或找个好婆家。对看好前途执意坚守的中小酒企而言，重在如何举债筹款输血保命。资金对企业而言，犹如人体中的血液不可或缺。
筹款的途径有多种，即可找金融机构借贷也可找非金融机构借贷，既可通过股权调整来融资也可通过股权置换债权来融资，即可通过资产出售来融资也可通过资产租赁来融资，即可通过委托贷款的形式来融资也可通过过桥贷款的形式来融资。
总之，筹款的形式多种多样，只要合法合规又适合自己即可。
对大型白酒企业来说，是把钱投向自己并不擅长的业外领域，搞所谓的多元化经营;还是抓住目前的有利时机开展存量资产的并购，组建跨地区的全国性的酒类大集团可需要三思而行。
