行业调整进入“深水区”
酒企并购重组将加剧
随着行业的深度调整，酒企面临的直接压力就是因销售渠道变窄、库存压力严重导致的利润快速下滑，这也是整个行业为过去十年的非理性发展必须要付出的代价。面对因政务消费锐减而导致的白酒市场份额急剧缩水，白酒行业的竞争进一步加剧，进入挤压式发展阶段，一线品牌渠道的下沉直接导致二、三线品牌的生存压力，“大鱼吃小鱼”的时代自然也成为资本市场并购重组的最佳时期。
在业内人士看来，世界经济都要走二八定律，中国的白酒业也必须走二八定律。不过，要想让20%的企业掌控80%的市场份额，白酒行业形成寡头垄断格局，目前来看，白酒行业形成寡头垄断的时机还没有到来，不过，随着行业的深入调整，白酒业最终会像啤酒行业一样走并购整合之路。
数据统计显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%。也就是说市场上存在的绝大多家酒企均是小酒企。集中度不高，行业恶性竞争就无法避免，而这带给企业的伤害也是深远的。如今，白酒行业的调整开始进入深水区，资金链短缺、品牌影响力较弱的中小酒企业必将在这次大浪淘沙中掉队。
除了企业自身在积极寻找并购标的外，一些酿酒大省也出台利好政策，为白酒业的并购重组营造好的氛围。
今年4月份，四川省出台了《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》(下称《意见》)，《意见》提出，要进一步培育大集团，名优白酒企业的扩张以对现有普通白酒企业兼并重组为主。“要积极推进国有企业混合所有制改革，鼓励外部资本投资白酒企业，丰富企业股权机构，鼓励风险基金和私募股权基金投资白酒行业;另外，鼓励名优白酒企业和原酒企业合作，建立白酒产业联盟，提高省内原酒自我消化能力及资源利用率。”
而作为一线名酒的五粮液，在行业调整初期就启动了并购重组战略，分别收购了河南五谷春酒业以及河北的永不分离酒业。而经过整合，这两家企业已经开始为五粮液贡献利润了。
另外，在行业调整期内，产业链条上的并购案也逐渐增加。
今年4月份，青青稞酒以自有资金1.4亿元收购中酒网90.55%的股权尘埃落定。对于此次收购，青青稞酒表示，中酒网拥有丰富的电子商务经营管理经验，与目前主要传统线下营销渠道可以形成互补，收购完成后有助于快速取得电子商务销售渠道。此外，中酒网的技术团队可以为未来电商团队的建设提供良好的帮助。同时，此次收购也标志着青青稞酒“互联网+”新阶段的来临。
纵观我国白酒业的并购案例，有来自行业内的并购，也有业外资本向白酒行业抛出的橄榄枝。
今年6月份，四川凤求凰投资管理有限公司投资2.28亿元控股山东温和王酒业集团，通过注入新的血液，温和王酒业今年的营收有了迅猛的增长。而因并购金沙酒业尝到甜头的湖北宜化(000422,股吧)，近年来在酒业间的并购也在提速，相继拿下了贵州大观酒厂以及河南的一些酒厂。
事实上，在整个经济没有触底的大环境下，白酒行业同样没有触底，虽然白酒企业此时的估值都在走低，但是酒行业的并购潮还没有集中爆发出来。等到酒企以“跳楼价”出售时，才是行业并购潮出现的时间节点。而并购重组往往是两情相悦、强强联合的结局，此轮行业调整不会在短时间内结束。因此，有一定市场基础的小品牌酒企应该着眼考虑公司的未来。而大品牌企业在整合过程中如何将并购企业变成优质资产，对企业来说也是一个不小的挑战，这不仅考验企业高管的智慧，还需要有灵活的企业机制。未来，具备一定的品牌影响力，又有地方区域优势，且规模也较大的酒企将成为龙头酒企并购的标的，而规模小、又没有品牌的中小酒企则将在行业调整的浪潮中自然退出。
酒类电商遭遇发展瓶颈
登陆新三板借力资本发展
如果说2013年白酒业的调整主要是流通环节的去库存化，2014年的调整则是酿造环节上的去产能化，那么，2015年的酒业调整则是围绕酿酒主体和卖酒主体的去主体化过程。在此轮调整期，酒企、经销商、渠道等各个环节都面临转型压力。
就是被业内看好的电商渠道同样面临生存压力。2015年，酒类O2O作为行业一大热点被关注，但很快又被行业所看淡，原因是酒类O2O没有真正的接地气。但是，在“互联网+”时代，酒类电商渠道又是一个不能不被重视的渠道。而电商的发展需要不断烧钱，在整个酒行业处于低迷期中，电商也必须转型。然而，在社会资本、银行贷款对白酒业设置高门槛、主板IPO又暂停的背景下，不少企业选择新三板，试图借助新三板为企业发展提供融资。
事实也在证明，登陆新三板的企业有了资本市场的背书，企业的知名度得到提高，公司的融资需求也能得到满足。
酒类流通企业1919酒类直供成功在新三板挂牌后，公司便开始在全国跑马圈地，截止到目前，1919公司在全国线下开店数量接近500家，却每天都在增长中。
在1919酒类直供董事长杨陵江看来，中小企业在成长期的普遍困境就是知名度和资金。没有知名度，市场信任度低，融资则是难上加难。1919在新三板挂牌，带来得更多的是资金之外的好处。首先是1919公司内部增长动力更胜以往。通过由员工持股的合伙人公司，让员工看到了企业的成长价值;再次，上市带来的品牌背书效应，超出了1919之前的预期。银行、投资人、市场，对1919的认可度和关注度都更胜从前。这正是中国大部分中小企业所需要的。
另外，酒类垂直电商酒仙网在2013年和2014年亏损6亿元后，也选择在新三板挂牌开启新的发展篇章。
10月15日，酒仙网新三板挂牌获批，而就在其挂牌2个月后，酒仙网开始了大规模的对外投资。12月11日，酒仙网投资1000万元入股黑龙江省华龙酒直达供应链管理有限公司。紧接着，在12月15日，酒仙网又宣布对名品世家投资了1008万元。酒仙网连续砸巨资投资华龙酒业和名品世家，而这两家企业都是区域酒类连锁企业。其目的是弥补酒仙网O2O平台酒快到的线下缺陷，意在借助与酒类连锁企业合作弥补足线下短板，拓展公司的业务及经营渠道。
事实上，自2011年起，O2O逐步萌发并飞速发展，各个领域的O2O企业随着创业大潮的风起云涌层出不穷，而今年则是整个O2O领域面临大考的关键节点。大量的O2O企业面临着严峻的生存挑战，酒行业也不例外。
只有线上交易和线下体验真正实现了紧密融合，才能充分满足消费者多层次的需求，谋求更大市场份额。于是，无论是以B2C从线上切入线下的酒仙网，也买酒，还是以线下连锁为优势的酒便利，酒立方等，都在发挥既有优势的基础上，向对方靠拢，谋求深度整合。
按照商务部发布的《互联网+流通行动计划》预测，2016年网上实物商品零售额预计可达5.5万亿元，按照社会消费品零售总额预计年均增长10%推算，届时网上商品零售额约占社会消费品零售总额的12%。不管是生产型企业还是流通企业，他们都认识到触网的必要性，并且也在做一些尝试。而在就行业内，白酒企业要触网，经销商要触网，如何实现线上线下的无缝对接考验着每个企业。
资本市场是解决企业发展关键问题的金钥匙，而产融结合是现代企业在经济转型升级过程中所要经历的必然之路。酒类电商企业通过登陆新三板，实现产融结合，也将为企业发展插上了资本的翅膀。
