12月24日，贵州茅台酱香酒营销公司召开的系列酒经销商座谈会举行，记者梳理了会上七大看点：
一、系列酒公司目标任务划分三阶段
第一阶段目标是完善结构，重点布局。在前三年，完善系列酒品牌结构体系，打造1-2个盈利率高的主力品牌。销售额保持20%以上的递增，利润指标逐年递增。
第二阶段目标是开放合作，深度发展，形成全国性优势。充分释放改革能量，实现多个品牌的深度发展。到2020年，实现销售额达50亿，在全国范围内建立强有力的品牌资产。
第三阶段目标是持续发展，深化改革，择机上市。做好业务的战略规划，逐步并入其他业务，调整股权比例，逐步形成全面的综合性优势，争取成功上市。
二、整合茅台四酱，重启贵州大曲
系列酒公司现有的主要产品结构，是以贵州大曲为核心，汉酱、仁酒、王子、迎宾分价位做阶梯形布局，另外有一批总经销产品针对不同人群做连横布局，还有一批待开发品牌做做储备力量。系列酒公司的解释是：贵州大曲一把插入市场的尖刀，是精锐的核心力量和突击军团，是中轴线、主品牌;四酱的阶梯形布局是对贵州大曲的完美配合，实现多层级占位，可攻可守;一批总经销品牌被纳入系列酒体系，针对不同消费群做重点渗透，做精做强;一批储备性品牌正待开发，保证后备力量。
迎宾不会被放弃：有现场茅台迎宾酒经销商担忧茅台集团“133战略”最后的“3”只有汉酱、仁酒、王子，是否表示迎宾将被系列酒公司弱化甚至砍掉。茅台集团副董事长刘自力、系列酒公司董事长杜光义等领导都表示，迎宾仍属系列酒公司的重点产品品牌，该有的政策扶持不会发生变化，相信迎宾酒在未来仍会有不错的市场表现，现在不会弱化，也不会被砍掉。
会优化系列酒产品：系列酒公司2015年起将对系列酒产品进行考核，一些被证明市场潜力不大，价值不高的产品会被淘汰出局，开发或引入其他一些优秀的产品。
三、要建立省级股份制平台公司
会议透露，系列酒公司将以省域为单位，与区域内优秀的具有销售网络实力的经销商共同建立股份制平台公司，双方共同管理区域内的销售和物流管理等。系列酒公司总部主要负责生产和监管两大职能，其他如费用投放等权限将下放到平台公司。建立省级股份制公司的方法大概有两种，会议展示的PPT将之总结为“新渠道”——
在新开发市场或待成熟市场建立股份制公司，董事会成员由片区营销总监和区域优秀经销商组成。这些经销商享有比一般分销商更大的收益。
在老产品的成熟市场也将建立股份制公司，但会充分尊重优秀经销商的既有利益，再以逐步导入新品的方式，培养新的利润增长点，同时将引入新的管理体制和薪酬激励体制。
优秀酒商收益三重叠加：
将优化经销商队伍：需要指出的是，系列酒公司在会议上明确指出，将从2015年起持续优化经销商队伍，首先保留一批有潜力的经销商，其他经销商先处理库存，然后再谈后续合作。
经销商建议明确厂商职能分工：现场多名经销商表示支持系列酒公司的省级股份公司制度，但都不约而同地建议系列酒公司总部进一步明确厂商职能分工。希望公司层面在生产，尤其是价格监管上要更加勇于承担，在市场层面规划好哪些该做哪些不该做，具体经营上要更好地做到放权，要相信合作伙伴。
四、系列酒公司是“净身出户”
茅台酱香酒营销有限公司董事长杜光义直言，茅台系列酒一直以来都没有做好，如果继续把系列酒放在茅台的羽翼之下，系列酒难以长大，需要独立出来自闯天下。杜光义在会议上笑称“酱香酒营销公司是净身出户”，而且许多管理人员都是没有工资的，能挣多少钱，甚至公司未来的管理费用等等，都要看系列酒市场做得好不好。
会议透露，系列酒公司虽然需要向市场要钱，但会科学制定市场规划，会在一个市场逐步成熟，开始盈利的时候再“伸手”。另外，系列酒公司目前没有单独的市场服务人员，相关服务仍由茅台销售公司原来的一线业务员提供。
五、系列酒公司有三大优势
会议对茅台系列酒公司成立后的三大优势进行了讲解，即：自主性优势、创新性优势、开放性优势。
系列酒公司在原料采购、产品研发、包装生产、市场运营、成本控制等方面拥有充分的自主权，可以有效整合资源，提高办事效率;
系列酒公司在组织架构、绩效考核和股权管理进行了系列创新，有利于用利益的纽带凝聚竞争优势;
系列酒公司将保持开放态度，加快资源整合，包括引入战略投资，发展多种合作形式。
六、会保障并努力提高产品质量，科学降低成本，严格把住价格关
系列酒公司负责生产的领导直言公司将保障产品质量，会严格按照茅台工艺、酱香大曲工艺来酿造系列酒产品。
刘自力则在会议上强调，茅台集团作为国营企业，成本结构无法改变。系列酒公司也会在成本上想办法，比如在采购、包装层面设法科学降低成本。但是，只要公司的价格体系一旦形成，希望经销商支持，公司也会严格把控价格关。
七、“真赖茅”上市时，“假赖茅”必须下架
会议现场有经销商提及，由于赖茅过去连续几年的乱象，导致了高知名度低美誉度的消费印象反差，担心赖茅新品在未来上市后会有困难。针对这一问题，杜光义现场解惑：赖茅的假酒问题已经上报给国家工商总局，目前已有回复。有关部门将在全国市场进行审查，茅台集团的赖茅酒一旦上市，赖茅假酒必须下架。
