当今各行各业都处于一种挤压式竞争状态，企业想要在竞争中获得优势，其中较为关键的一点就是拥有一支能征善战的狼性营销团队。而狼性营销团队最核心的是团队领头狼的打造，这也是我们为什么经常讲“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的原因。
笔者通过近年的观察总结，认为要当好团队领头狼，就需要熟知领头狼打造的345法则。所谓的345法则就是指：3个阶段、4项职责、5种要求。
一 领头狼领导力的三个阶段：
第一阶段
领头狼在刚开始打拼，只有2、3个下属时，不要时刻把自己塑造成领导的样子。这时的领头狼，仅仅是个“大业务员”，必须和下属一起奋斗。这个阶段，领头狼要亲力亲为，并且做事情要带头表率，为下属塑造一个好的榜样。
第二阶段
当领头狼已经有8个或以上下属时，就不需要亲自做业务了。否则，就没有时间去管理下属，并且很容易和下属发生利益冲突。这个阶段，领头狼需要坐下来，冷静地思考一些问题。
比如应该如何招聘员工?怎样去培训和辅导员工?最近哪些销售人员表现良好，为什么表现好?谁的表现差，差在哪里?怎样调动员工积极性?怎样与员工沟通? 团队里有哪些矛盾?
领头狼应该进入“管人、理事”阶段，观察每一个销售人员的工作状态，思考团队的未来趋势，逐步推进团队发展。
第三阶段
这个阶段，领头狼已经成为公司的中高层负责人了，需要做好两点：一是要学会用企业文化和团队文化来感染、统领整个团队;二是学会授权，激活下属中处于第二阶段的领头狼。
当一个人处于最底层时，成功靠自己的提升;当一个人处于中、高层时，成功靠下属的提升。
二 领头狼对下属的4项基本职责:
1、选拔下属：重在选才干，走精兵之路;
2、提出要求：重在界定正确的结果，辅之以正确的步骤;
3、激励下属：重在发挥优势，调动下属积极性;
4、培养下属：重在帮助他寻找最适合他的位置，而不是一味往上爬。
三 当好领头狼的5种自身要求：
1、敢于承担责任，做下属表率;
2、找准自身定位：
一是，要清晰的知道自己所带领的团队要完成什么事业，要肩负什么使命?并且要对团队目标进行阶段性分解。
二是，更重要的是一定要知道自己在团队里扮演的是什么角色，自己的优势是什么?团队的劣势是什么?只有把团队劣势和自身优势进行完美的结合，才能更快的实现目标。一定要知道团队需要的是什么样的领导。
3、合理安排工作;
4、不要让制度成一纸空文;
5、要创新管理：
一是，不要照搬他人经验，拿来主义是要不得的;
二是，不要老是看以前怎么样，老经验固然可贵，但许多时候已经不适合于现代管理，特别是80末、90后等新生代员工;
三是，把管理中注入活力，为企业和个人创造最大化效益。
