从篮球热到足球热，再到当前正热火朝天的跑步热，近十年来国内体育产业正处在高速成长期，且社会影响力还远未达到顶峰。相比深陷低谷谋求发展转型的国内酒业，体育市场则显得尤为年轻，具备强劲的活力，参与大众呈井喷式增长。特别是在中央政策的大力支持和倡导下，国内体育产业迎来了时代春天，全民体育潮来临。这引起了众多企业的高度关注，寄望搭上体育潮的顺风车做大影响，酒企亦是如此。
虽然国内正迎来了全民体育潮，但是不可否认，体育市场细分也正在逐渐裂变，参与各项体育运动的人群也正在圈层化。基于体育运动参与条件的差异和大众年龄的阶层化，以及消费能力水平的参差不齐带来的体育市场细分，导致行业关注点对不同圈子的影响截然不同。这就意味着酒企的体育营销必然会有多样化手段，且必须针对体育圈子实现有效传播，否则就无法保证资源发挥精准最大化价值。尽管国内体育大众基数大，人群分层明显，但白酒产品有自身鲜明的特殊性，它不可能是适用于所有人，那么酒企的体育营销首要任务就是找到合适的圈子，传播合适的内容，从而实现最终购买转化。
面对全民疯狂涌入的体育潮，在媒体传播力高度割裂的时代，酒企借助体育营销迎合社会热点不失为有效策略。但酒企进行体育营销的关键就在于如何将价值发挥最大，让它往最有力的方向发展。那么酒企必须对体育营销有清晰的认识，并结合自身综合优势将策略游刃有余的执行。因此，酒企如何做好体育营销是关联纵向和横向的双向问题，回到酒业本身，我们进行深入解析。
01、业内有哪些酒企体育营销案例
近几年国内体育浪潮愈演愈热，有些酒企也发现了这一趋势，并开始进行体育的延伸，针对性的试水体育营销。几个典型的案例如下：2012年3月6日贵州人和足球俱乐部正式宣布与茅台集团达成战略合作，并正式更名为贵州人和足球俱乐部国酒茅台足球队，简称贵州茅台队。贵州茅台亦成为新赛季人和的胸前赞助商，赞助金额与球队最后在中超的成绩挂钩，最高金额达到5000万元，是2012年中超最贵的胸前广告。2013年11月，山西汾酒集团通过从北京北控集团回购山西中宇猛龙俱乐部，并正式更名为山西汾酒集团篮球俱乐部，成为了真正意义上的山西本土职业篮球队。2015年剑南春主推核心产品金剑南，并于央视体育频道CCTV5全力投放广告。2016年四特酒赞助南昌国际马拉松，品牌广告遍布赛道。这几家酒企可以说是目前国内酒业体育营销先行者，可见它们也是看中了体育浪潮带来的影响。
毕竟在酒企高昂的广告投入下，效果明显的途径并不多，尝试体育营销也未尝不可。但无论是茅台、汾酒关联球队，还是剑南春、四特关联广告投放，四者都没有太多深入的营销动作。茅台冠名中超贵州人和俱乐部只是起到了品牌传播的作用，而汾酒集团收购CBA职业篮球队，更多的是作为集团业务扩张，并没有与白酒产业有太多的互动。而剑南春投放CCTV5则完全是正常的广告行为;四特酒赞助马拉松，虽然有广告氛围，也组织了参赛人员，但只是发挥出了赞助马拉松的基础广告价值，更深层次的展销、吸粉、互动没有很好做出来。这些酒企的体育营销只能算是做到了基本层面，至于圈层、线上线下整合、销售引导、吸粉、互动体验等系列化的措施还需要综合优化匹配，才能发挥体育营销最大价值。
02、酒企做体育营销应该关注什么
国内参与体育运动的人群上至年过花甲的白发老人，下至咿呀学语的儿童，年龄跨度大。但有三个明显的核心群体：12-20岁、21-35岁、36-45岁，他们参与的体育运动也有明显差异。但有的运动项目是深受各年龄层次的人喜好，跑步就是典型，这些人的圈子非常集中，MBA圈子、专业圈子、草根达人圈子、菜鸟圈子等;且对体育媒体关注的点非常集中，如喜欢足球的关注足球类媒体，喜欢跑步的关注跑步媒体。这就是为什么体育行业垂直媒体的影响力如此巨大、相关体育能够瞬间散开的原因。只要体育圈发生什么大新闻，那么基本关联的圈子都会知道，并引发广泛关注议论。关注垂直化、圈子集中化、传播闪电化是体育圈的三大直观特征。酒企做体育营销，根本目的还是以体育为媒介载体，去传播品牌，吸引广泛大众转化购买。
因此，酒企在做体育营销时，除了利用好体育圈的特征，剩下需要关注的要点就是想要达到什么目的、想要抓住哪部分目标人群、想要推什么价位的产品?想清楚了这几个核心问题后，在结合体育载体去做好营销创意规划，再充分考虑清楚各个环节的品牌及相关互动植入。与此同时，酒企在进行体育营销时，不能单纯只是某一个动作，而是要有关联动作，就算是最简单的结合体育事件，也要把线上自媒体、粉丝群体、电商等综合利用起来，保证最大化渗透效果。如果是大的体育活动，除了传播，还需要考虑线下的产品动销，如此才能将体育营销真正形成实战效果及购买引导。
03、酒企如何巧妙去做好体育营销
如上文所述，体育人群是有明显的圈子之分和关注媒体，但他们很多人也都是喝酒的。尤其是社会中流砥柱的20-35岁及36-45岁的庞大群体，他们更是白酒的核心消费群体。如何通过体育营销，带动目标受众的酒水购买频次和消耗量，这是酒企需要做的主要工作。这个时代从来都不缺好的白酒产品，特别是白酒行业的实力层次化后，很多二线及三线区域酒企遭受了严峻的生存压力考验，也没有足够的资金去做大规模的推广。所以精准有效的垂直传播、受众圈层、粉丝转化，让白酒产品有了更多的推广出口，体育营销就是如此。因此，酒企做好体育营销，必须巧妙的做好以下四点。
体育营销是一个范畴的概括，而实际的操作有很多关联内容，且很多优质载体都是非常集中的。第一，要善用体育类垂直媒体，结合媒体的特征植入酒企购买链接或入口，能够直接引流到旗舰店。比如门户网站可以做Banner，APP可以做弹出广告，也可以做专题界面等。足球类有懂球帝、直播吧等，跑步类有42旅、爱燃烧、最酷等。第二，要想获得有效的吸粉和拉拢用户群体，那么各个体育运动的相关意见领袖是最好的纽带;比如跑步圈有跑步达人，他们一般都有自己的跑团，更能够影响很多草根大众;如果一家酒企能够集中100位跑步圈的意见领袖，做任何活动都能轰动整个跑圈。第三，要学会抓住体育事件热点，结合实效的体育行业大事，做好日常的体育事件营销，保证酒企的移动端和自媒体端的传播覆盖，从而形成传播爆点。第四，巧妙落地相关体育运动活动，做好粉丝深度互动，在活动现场配合产品的充分展示，让大众在参与体育运动的同时，能够接触和体验产品，如此形成线上线下的互动。尤其是举办一些关联时下热点的体育运动，更能够引起大众的广泛参与和分享。
毋庸置疑，体育是当前国内的产业风口，这股强劲的浪潮伴随中央政策的扶持，还有很有很长时间的繁荣。而热衷体育的大众将越来越多，这是不可阻挡的大势，也是不同企业需要重视的焦点。酒企正在全力革新、产业转型，必然需要更好借助时代浪潮，朝迎合大众最有力的方向靠拢，才能更好的巩固销售。
