有人说打造样板市场是个吸血鬼，也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干，还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场……总之，很多老板都是“提样色变”，花重金聚焦打造样板，结果不但没有打成功，反而打出一大堆市场问题，把大市场打死了，损失惨重。那么，大家为什么还要热衷于打造样板市场呢?因为样板市场是职业经理人的直接职能体现，是引领厂家快速塑造企业形象场景快速招商的传播天使，是实现产品从区域市场到全国市场乃至于全球市场的跷跷板，样板市场更是企业能够快速活下来的救命稻草。如何打造样板市场?如何打造成功的样板市场?如何科学合理打造出成功而且快速动销的样板市场?笔者借此从思维的角度告诉你只要懂得两招就够了!
第一：领悟样板复制
打造样板市场的常规做法，就是聚焦人力、物力和财力，集中区域优势突破产品铺货率、占有率和销售氛围造势等等，然后进行复制，大有“无惧长江滚滚流，口号震天动地球”气势。事实上这样打造样板的结果如何呢?损失惨重，复制一个死一个，遗留问题一大堆，老板大怒直接把职业经理人给“咔嚓”了，再换一个职业经理人。新官上任又会怎么做呢?今天的我，拿着新的人民币，再次登上了那张破旧的客船!其实，成功的样板市场是不能复制的，可是今天我们很多营销职业经理人干了这么多年的营销，也经历了这么多的市场变化，面对今天全新的消费形式和已经升级的复杂市场，只要说到做市场，一定就想到做样板市场，都能说出要聚焦资源，进行几招几试几步打造，然后进行样板复制。但是，笔者经过调研发现，成功的样板市场是不能复制的，正如“世界上没有两片完全相同的树叶一样”，作为营销人更应该懂得也没有两个完全相同的市场，每个市场都是独一无二的，不作死不会死，谁复制样板就是找死。
我对复制的基本理解：
1、复制是对艺术品的复原仿造，有利益珍品保存;
2、复制是把文件从一个地方拷贝到另一个地方，原文件不变;
3、复制后粘贴处理的方式要么是源文件要么是合并格式要么是保留原文本;
4、复制就是照搬不存在创新。
第二：悟透样板嫁接
我发现有一个现象，就是很多爱学习的人，在学习大师们的如何打造样板市场之后，西装革履拿着大师们给的工具热血沸腾踌躇满志连奔带跑的到自己的地盘开始打造样板市场。结果没过多久这些人都回来了，被这些信誓旦旦所谓成功的工具打得头破血流偏体凌伤损失惨重，都背负着只花钱不干好事的主的臭名。为了搞清楚这个事实现象，我从2005年就开始在市场上进行营销试错实践调研，发现凡是走捷径对成功的样板市场进行复制的，复制一个死一个，直到2008年底我得出一个结论：样板市场可以复制，但是成功的样板市场不可以复制，需要进行嫁接。也就是说，我们做了几十年的销售，却被大师们的样板复制忽悠了几十年，难怪我们每次拿着学习来的打造样板市场的工具，却没有打造出来成功的样板市场，反倒制造出来一堆市场问题，导致企业损失惨重，我们自己还背负上了花钱的主的臭名!那么，成功的样板市场该怎么嫁接呢?先要悟透嫁接的原理。
1、嫁接是植物的人工营养繁殖方法，就是把一种植物的枝或芽，嫁接到另一种植物的茎或根上，使接在一起的两个部分长成一个新完整的植株;
2、嫁接的方式分为枝接和芽接，嫁接时应当使接穗与砧木的形成层紧密结合，以确保接穗成活。接上去的枝或芽，叫做接穗即母本，被接的植物体，叫做砧木或台木即父本;
3、嫁接的目的是为了得到新品种或者优质品种(就像动物类的优生优育);
