年关新旧交替之际，各种总结与思考，虽然费尽了时间与周折，也终难跳出自身内在的执念与企业外在的束缚。面对当下低迷又充满变数的白酒市场，我们应当抛弃好高骛远与不切实际的想法，用自己最擅长与最核心的资源和力量，去市场中寻求机会，在变化中坚守与颠覆，是行业突破自己发展自己的不二法门。
年关新旧交替之际，各种总结与思考，虽然费尽了时间与周折，也终难跳出自身内在的执念与企业外在的束缚。面对当下低迷又充满变数的白酒市场，我们应当抛弃好高骛远与不切实际的想法，用自己最擅长与最核心的资源和力量，去市场中寻求机会，在变化中坚守与颠覆，是行业突破自己发展自己的不二法门。
政策的变化、行业的变化、市场的变化、环境的变化、模式的变化、消费者的变化……面对这种种变化的变数，在变化之中颠覆的智慧，要敢于颠覆、勇于求变、发现机遇、把握机会。机遇如泥鳅，如何不让它从你的指间滑溜而去，就需要当机立断的魄力与智慧。白酒行业宏观政策的变化、市场消费需求变化、产品个性化服务的变化，以及消费者人群结构的变化、消费者购买习惯变化的变化，左右着行业商业模式的转型与升级产生这样那样的应对之变。消费者个性化时代的来临，惟有与时俱进契合消费者变化，才能扩大市场消费边界并引领行业发展。
“花开生两面，人生佛魔间”。矛盾的变化与统一，从来就不是理所当然的推演，而是将最好最有发展潜力的优势在创新中予以发扬光大，才能造就独有的价值与意义。白酒消费者消费结构和行为的变化，必然催生旧有商业模式调整、变革甚至颠覆。贴近市场、贴近消费者，向市场本质要效益，就成了行业企业不可免修的功课。
酒类营销曾经的误区在于片面计较价格的高低，轻视追求销量或规模效益，不聚焦单品或主导产品线的持续性增长，而是盲目增加产品数量和产品线全覆盖，导致总体收入不但不增反降。而不着眼于在变化之中寻求变化的“跟风营销”，最终会让众多品牌或产品血肉相搏而行业利润日趋为艰。
在同质化越来越严重的白酒行业，品牌和渠道是企业的核心资源：品牌溢价能力的高低，决定了企业发展步伐的快慢;渠道控制能力的大小，决定了企业运营能力的强弱。只要拥有强势的品牌和渠道，在变化之中掌握变化，摸索一套适合自身生存发展的市场模式，企业或品牌的发展才会是可持续的。
一个好的市场模式，说到底就是能够保证公司良好运营并获取市场利润的商业模式。白酒消费市场是一个变化多端的市场，在不断的市场变化之中，寻求适合自身产品特性的商业模式，是一个具有前瞻性的企业家不可或缺的商业敏感。坚守传承，推陈出新，创新发展，是推动白酒产业不断前行的思想力。在行业面临创新力不足，市场形势外部受压的形势下，寻找适合公司产品完成商品转换的最佳商业模式或途径，是形成公司产品或品牌核心竞争力的最好抉择。
