马上就到春节了，白酒销售也将迎来一大波的机遇，也是我们冲刺的大好时机。很多商家纷纷想出各种促销手段，准备年底的决战!怎样才能让终端动起来，实现大丰收呢?
动阻碍销的缘由
整体铺货质量低
销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。
终端铺货铺而不管
铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。
终端生动化乏力
销售人员看似繁忙，实际上忙着跑网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。
推动动销的方法
和铺货车辆一起下去看看
坐上经销商的车辆，说话客气一些，温柔一些，买包烟，吃顿饭，一瓶水，一根烟，亲自去铺货，亲自去终端给出一些建议，亲自帮助终端客户进行销售的规划，以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉。你要先从老板开始，让老板有信心，老板改变，然后再去不断的感化下面的团队。坚持不断地调整。让团队的精气神提起来。
做好终端客情
试想一下在终端哪些人影响销售?显然是终端店老板，还有店员。既然他们起关键作用，就要让他们熟悉我们的产品，愿意介绍我们的产品。
人都愿意介绍熟悉的东西，因此终端话术提炼很关键。一是要好记、好说，二是要有特点，让他们推销不费劲。这是完成了第一步，此外，还要区别对待。对待店员每次去要给些小恩小惠;对待老板除了一些小恩小惠，让他觉得你比较会来事外，还要不断提醒卖我们的产品在利润方面的好处。
寻找终端优质的网店，重点集中服务
把有限的时间花费在有能力的网点上面;每一个区域，总能找到优质的网点，然后列举出来，进行重点服务跟踪，因为他们是你销量增长的根本和基础。调动他们的积极性，很重要。
整理一个表格，把优质的网点整理出来，第一轮先去拜访这样的网点，然后进行重点服务跟踪。
优化经销商下面的分销结构和数量
有些经销商在开发乡镇市场的时候，他每一个乡镇开发一个客户，有些是每一个乡镇开发多个客户。 他们认为开发一个客户销量少，开发多个客户销量就多，但是现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，相互不良的竞争。所以合适的才是最好的，不要盲目的求多。
如何优化分销数量和结构：你就观察下面分销客户的销售情况，市场稳定情况，如果市场太乱，就减少一些，淘汰一些。让有能力的多发挥他的能力。
和经销商代理的其他产品做捆绑销售
假如我们的产品没有知名度，没有竞争力，没有优势，不好铺货。
我们看看经销商那里是不是有不错销量的产品，然后组合在一起，通过促销方式，让终端接受呢?
举例：客户的可乐卖的好，加多宝卖的好，农夫山泉卖的好，我们可以让，可乐，加多宝，农夫，加上我们的产品，四款产品组合在一起，进货四个套装，奖励可乐一箱，等等类似的捆绑销售。
注意事项：
第一：我们的产品不要做赠品;否则客户不重视;
第二：终端陈列的时候，最好也能和畅销品组合陈列在一起;
提升铺货效率
第一：处理客户投诉：送货，产品破损，促销品配送，返利发放，等问题有什么意见，
第二：广宣品布置，贴海报，换海报。
第三：整理货架，产品陈列好，擦干净;
第四：清点库存：先进先出，库存盘点，合理安全库存;
第五：营销促销建议，引导客户主动营销;
第六：进货建议，厂家促销政策的传导;
调整优化提升终端铺货动销策略
也许我们的促销政策没有针对性，也许我们的赠品不是消费者感兴趣的，这些我们在走访终端的时候，都会有人反应这些问题，甚至我们的促销政策没有竞争对手刺激，我们也可以适当进行优化调整。
假如我们是销售快消品：我们有路边小店， 餐饮店，还有KA大卖场，等等， 我们在终端铺货政策方面要有所区别，赠品也是要有区别，根据他们每个渠道的特点来选择他们喜欢的促销产品。
