上三口：机关单位、大中企业、行业协会
机关单位：可能产生不了太多的销售，但是对于消费的引领要优于任何渠道，机关单位只要经常喝的酒，下面肯定会跟风喝起来!方式：赠酒、赞助!重点攻关!
大中企业：既能产生引领，又能直接产生销售，很重要的一个渠道。关键在于核心人攻关。方式：赠酒、重点关键人攻关!
行业协会：行业协会一般是行业的领导者，对于行业有很高的话语权，对行业的号召力很强!方式：品鉴、关键人赠酒和活动赞助!
下三口：政府口、医疗口、教育口
政府口：指乡镇政府和各村委会，统称政府口，定期赠酒、定期品鉴、跟踪服务、对于直接推荐产生的销售给予一定的奖励!
医疗口：医疗系统在乡镇也是一个很庞大的系统，只要主要领导带头喝，很多的医生就会跟随，就会影响到很多的人，要重点对关键人进行攻关，定期品鉴、定期赠酒、定期跟踪!
教育口：教育口与医疗口相似，也是一个非常庞大的系统，在乡镇，医生与教师、村干部地位相对来说都比较高，他们如果带头喝，很容易引起下面人跟风!
找到核心意见领袖非常重要，把这些意见领袖变成我们的核心消费者群体非常重要，让他们去引领和带动消费非常重要，需要一套系统的打法和做法!
消费拉动：前面在讲务实基础，增加推力，下面就讲一下消费拉力，这是达成消费的临门一脚，也是销售中最重要的一环，非常重要!
消费拉动，我觉得有两个点非常重要。一是让消费者真正的喝到这个产品，有很多企业也做了很多尝试，免品、赠饮等，结果发现效果并不理想。个人觉得不理想主要是两方面，一是：品鉴的方式不对。有很多企业做免品仍停留在前几年的基础上，一说做免品，一个人拿瓶酒就去了，没有统一的服装、没有统一的话术，去了给消费者倒一点，让消费者品尝，很多消费者不愿意喝，为什么?因为现在的消费者已经不是前几年的消费者了，觉得喝一点就占了便宜。现在消费者难道不喜欢占便宜了?不是，是因为现在消费钱包鼓了，防范心理强了，他知道你给他的酒里有没有动手脚?还有很多觉得这种方式太寒酸，他们自己觉得有点掉价而已!另外一方面，企业做品鉴的时间短，做了一两个月都想达到很好的效果，品鉴就是消费者培育，是一个长期的过程，而不是短短一两个月就可以成功的。
真正想做好免品，首先要有统一的服装;其次要有统一的话术;再次最好能拿整瓶的小瓶酒;最好能嫁接一些企业资源。比方说在前几方面的基础上，扫企业的二维码送一瓶小酒，这样既增加了企业的粉丝。又达到了客户品尝的目的，一举两得!另外，品鉴要长时间去做，至少要坚持一年以上方可!
消费拉动第二步就是销售，把销售融入场景中，特定的场景、特点的时间地点唤起消费者消费某种产品是目前很多企业都在思考或者说正在做的一种尝试，也偶尔有些企业成功了。但是，在“烁金营销理论”中，我更喜欢它按常规的套路去做，我觉得直抵人心的东西才是最撩人的!消费拉动一定要做到大奖拉动、小奖不断，简单的思维逻辑来源于中国福彩双色球!
一个口号、四个条件，就是市场燃烧的催化剂和永不停歇的制氧机，为“这酒好喝，大家都在喝”的市场之火塑造燎原的气势。通过整套体系，立体多维度推进，形成合力，产生众口传播。从而树立品牌，实现快速动销，为中小企业的发展寻找一条新的出路和突破口!
