5、产能规模和执行力都是双刃剑
不多讲规模有利方面的，讲另一面的。
规模大了，压力就大了，可能导致品牌只去关注80%的大市场，就看不上小市场了，觉得一个亿都是小目标了，甚至都算不上是个目标了。但问题是，营销史上很多案例都显示出，在那20%的小市场里的20%人群，可能是引发那80%大市场里的人去跟随，再造80%的大市场。盯着80%大市场只能应付和思考今天，明天的80%，藏在今天的20%里面。
突破规模的枷锁，看到小目标，咱们从此不一样。
互联网的朋友给我讲的菜刀研发案例，我有种豁然开朗的感觉，跟大家分享：
要开发一款菜刀。普通的想法是调研80%大市场主流人群——做饭的人群，然后得出数据，应该怎么改怎么做。但成功的案例是，调研两部分人，一部分是厨师，让这部分最专业的人给到最professional的意见;第二部分人完全出乎我的意料，从未见过菜刀的孩子。第二部分人完全在80%以外，他们给出的意见是完全突破性的，革命性的，这两部分人群综合诞生的产品，80%人群会拒绝还是会惊喜?
在这一点上，我觉得农夫山泉和娃哈哈同样了不起。营养快线在诞生之前，这是个几个亿的小目标?啤儿茶爽、格瓦斯不管成不成功，我认为都是创新精神的成功，都是大策略成功。当渠道扁平到仅仅只是配送，规模经济已经被重新定义。
6、消费升级是个伪命题
这些年我在快消品客户中听到最多的一个词是消费升级。这种观点和说法一开始我是不拒绝的，现在我认为这是个伪命题。
当品牌在说“消费升级”时，潜台词就是现在消费者的要求高了，所以要去迎合、满足、调整…...
但是，我们去看苹果，往往都是苹果引领了产品升级，再到接下来的消费升级和体验升级。品牌感受到 “消费升级”，其实就是品牌自身的创新力不够的结果，是在舒适区待得太久的结果。
人无我有，能让别人感受 “消费升级”;人有我无，是我感受到需要去迎合所谓的 “消费升级”。
比如啤酒行业。为什么配料多年都是“水、大米、麦芽、啤酒花”，当“水、麦芽、啤酒花”的进口啤酒、以及“水、麦芽、蓝莓、啤酒花”等各种配料口味的精酿啤酒来了的时候，你说是真的消费升级了，还是慢一拍的洞察?是消费升级了还是原本营销的版本太老了?渴望更好，以更优替代次优，这是规律，而且很硬。
7、4P、4C、IMC还灵吗?咋没人提了?
感觉快消和互联网就像两大武林门派。修炼着不同的武功和秘笈。先说快消，快消爱讲也必讲4P(产品，价格，渠道，促销)，基础攻略往往是迈克尔·波特的竞争战略和科特勒的营销管理。而互联网，爱讲产品，爱讲体验，爱讲场景，爱讲洞察。
逐项看看。
渠道在进化并不断产生新物种。
最早的传统渠道架构无非是各个层级的代理商到终端然后是消费者。现在的渠道是扁平化、多样化、平台化、圈层化、社交化的。传统渠道被来自各种形式的渠道新物种分流，电商、微商、快递、自动化无人终端等等。
渠道新物种的出现，对渠道管理提出新要求，渠道规划设计能力，渠道开发能力、多渠道协同及管控能力、渠道激励等等软件系统必须进行升级了。
价格和促销推广。
产品定价，可以对市场消费能力有足够的自信，互联网可以为找到这个定位的人群可以进行精确导航;促销推广形式变得更加多元化、平台化和跨界。巧用联合营销推广，事半功倍。
产品(Product)，4P之首。
十年前的决胜终端，现在是决胜产品，以爆款为目标，地位更加巩固。大家常说“好产品自己会说话”，现在要说，“好产品要自己会聊天儿”。
快消品的产品包装有着巨大的受众覆盖，每个包装只需要一个二维码，就会一个新的世界，以前的包装是一张标签，有了二维码的包装，可以是一个广告片、一部纪录片、一个图书馆。所以现在的产品，是经过互联网赋能、二维码加持的产品。产品是第一媒介。产品能干的事儿越来越多，产品能讲故事，会聊天，能促销能互动，还能跨界。产品包装媒体化，是这届互联网给快消挖掘出来的最大的一块资产。
工匠精神，手工制作，古法，这些概念盛行，其实是用户对过度营销的逆反和对大规模工业化产品的审美疲劳。
什么叫过度营销，我要买辆车，你说开上它去引领时代;我要买瓶水，你说它能赋予我贵族气质;我买个面包，你说那是皇家特供的……你就那么一说，我就那么一听，听也不想听，因为越来越不是一个世界的。
审美疲劳是怎么来的，所有的汽车广告基本都是一支，调性就是酷炫屌炸天，饮料和啤酒都是用聚会来表现产品，一个明星代了n个产品的言，电视里的广告连起来，代言人都能数出来男一女一男二女二了，真的谢谢董姐姐代言了格力，给偶像版的广告连续剧带来一点不一样…...意识到这两个点，是做好产品的边界，尤其是互联网媒体上，越了这两条边线，基本就只能自嗨了。
简而言之，产品需要能够满足消费者越来越细化分散的多样性需求。
现在产品的独特性、差异化，需要建立在对用户更深层洞察基础上，对产品概念的提炼越来也越考验营销人拿捏的度，语言表达方式变了，与用户的沟通渠道变了，但就对产品的传播，原来的单向式、灌输式、叫卖式告知，也还能做，但显然是蛮力;对用户有多深的洞察，对产品差异化有多少的打磨，是苦差事、真功夫。
在产品问题上，有一句话跟同行共勉，“你们有多少努力，就有多少回报。”
快消品的上一个十年从辉煌到落寞;下一个十年，刚开始就已经嗨起来了。
