作为一个开放性的渠道，团购渠道可以说是一个共享的渠道，上至茅台五粮液、地方强势品牌，下至新出道的企业，都可以介入这个领域分一杯羹。如何介入，就是各显神通的事情了，怎么做团购其实是与战略无关的一个话题，更多的是思路层面、战术层面的事情。
为了更清楚地说明团购的操作，下而笔者遴选了几个案例，希望从不同角度来说明:
一、红花郎:三盘联动做团购。
对于红花郎这样一个品牌，很多人都会疑惑，它到底在哪个渠道产生了销量?因为在常规的销售渠道.人们并没有看到红花郎采取多么大的投入这主要是因为红花郎一直以来都是以团购为核心，直接和消费者打交道。
红花郎所有的团购行为可以概括为一句话:寻找到并影响那些非富即贵的目标消费者那些自身具备消费高档白酒能力的人群，或者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消费高档白酒需求的群体，这被称为目标消费群。怎么寻找?从目前来看，红花郎已经初步建立了自己的“寻找”流程。寻找的途径非常多。以通过一些固定渠道寻找目标消费群.这些渠道包括餐饮、烟酒店和商超渠道，所以在红花郎的团购系统中，这些渠道往往既是卖酒的渠道，又是寻找目标消费者的渠道在红花郎内部，这被称为“三盘联动”的团购模式。另外就是一些不固定的渠道了，主要通过人员搜索，比如发展兼职人员、直接登门拜访、熟人介绍等。
找到目标消费者后，就要对其施加影响。这种影响的施加是有主次的，对于重要的具有引导消费和影响消费的消费者要进行后备箱工程，即送酒。送酒不仅是拉近关系的一种必要手段，还是培养该消费者口感忠诚度的一种策略。而对于一个群体的影响则有多种方式，比如召开品鉴会、会议赞助、旅游、事件行销、大型文体活动赞助等形式。2010年，红花郎启动了一项全国性的团购活动—拜访各大军区，公司高层领导亲自出马对军队系统进行公关。其实。这也是一种对目标消费者进行施加影响的策略。我们必须注意到，这种军队公关并不是孤立的，它和红花郎全国性品牌的运营、红花郎在央视军事频道的精准宣传是紧密联系在一起的。这次系统公关结束后.红花郎的团购部会将这些公关所取得的资源在全国进行分配并采取后续的行动。
点评：一个成功的品牌必须是战略和战术上的同时成功，红花郎就是这样的一个品牌。这个品牌既有企业在战略层面的成功，包括价格定位、品牌定位等，又有战术层面的成功，即系统的团购运作。当然，当初郎酒能够将资源投放重点聚焦在团购渠道，这也是一种战略行为。
对于一个全国行销的品牌来说，团购运作最关键的是要有较为成熟的流程可循，有了成熟的流程可以在其他各个区域展开具体的工作。而在前期，红花郎在省内就进行了试验性的推广，积累了不少有效的经验其次，付团购资源进行系统整合也是关键，比如郎酒时军队渠道的公关。
二、十八酒坊:思想统一下的战术创新。
作为衡水老白干的双品牌之一，十八酒坊定位于中高端，近年来在省内一直处于持续、快速增长中。这种增长不仅仅是销售数据的增加，更重要的是产品结构得以持续提升，从当年的6年陈，到8年陈，直到今天的12年、15年以及20年，十八酒坊的价格越卖越高。十八酒坊的产品结构顺利提升当然是综合因素的结果，但其中有一点很关键，那就是十八酒坊始终紧紧抓住自己的核心消费群。
从2008年开始，十八酒坊就提出要做团购。首先是从思想层面上统一，力求让每个员工都重视团购的作用。在衡水老白干的每个月的例会上，团购工作总是第一个先汇报。在具体操作上，十八酒坊一直在摸索着具体的团购操作模式。联销体模式是专门针对烟酒店的一个模式。众所周知，生存较好的烟酒店后面都有自己的固定单位客户，为了充分利用这种客户资源，十八酒坊和烟酒店建立了联销体机制。该机制通过利益捆绑，厂家让渡一定的利润，而烟酒店则需要回报以销量、活化的终端陈列以及刚性的价格体系。可以说，利用烟酒店做团购已是路人皆知的事情，但十八酒坊将这一资源通过一定机制来放大、利用，同时达成了其他营销目的，比如价格的维护、产品结构的调整。在联销体的基础上，十八酒坊后来又推出了“财富俱乐部”的做法，为的是将联销体中的最优秀的烟酒店资源再次整合起来。
除了通过间接利用烟酒店渠道外，十八酒坊还通过种种策略和消费者直接面对面。品鉴会是大家常用的方式，但考虑到这种方式已经被滥用，导致很多品鉴会沦为赤裸裸的吃喝会。十八酒坊采取的策略是弱化品鉴会，强化主题性活动的开展，比如开展讲座，讲座内容涉及方方面面，比如财经投资、养生、体育比赛，尤其是重视一些公益性活动的推广。
