导读：最近，笔者接触到一个出厂价在3元多的光瓶白酒产品GJ。应该明确的是，这是正规产品，质量绝对可以保证。
笔者参照所生活城市B市的实际情况，给该产品设计了一个大概的操作思路。
一、现状
1.地理、人口现状
中原腹地，全市总面积8374平方公里，人口576万(城乡)，分布不均匀。城市人口相对过小，大部分人集中在农村。
2. 低档酒现状
目前，在B市，低档酒操作幅度比较大，主要是一些地方上的小酒厂及邻省的一款**大曲占主导地位。可以讲，这款**大曲在进入B市的过程中，就是以低档酒为切入点，现在已牢牢占据了主导地位，定价为5元—6元(有外盒)，并整箱包含赠品(其赠品很实用，以手套、洗洁精等为主)，所以销售情况一直很好。
3. 消费群特点
集中在广大农村及城市的建筑、务工人员，这部分人收入相对较低，消费观点以实用、能达到最基本的生产、生活、生理要求为主。
二、GJ陈酿酒优势
1.大公司产品，质量有保证，品质信誉度、美誉度高。
2.在同城生产，目前没有人操作这款产品，地利上占优势，运输成本低。
3.由于消费群具有实用的特点，因此，对消费产品忠诚度低，容易转换目标。
4.随着B市的快速发展，外来流动人口比例日益增大。
三、操作细节
核心：以返瓶为特色，喝酒不喝纸盒子。
在这个低档酒消费群中，紧紧抓住他们实用、实喝的特点，推出他们看得到的实惠(喝酒不喝纸盒子)，喝得到的实惠(同样份量的酒)，有冲击的价格(返瓶的回利)进行操作。
1.3元多加上一些运费及期间费用(摊平的印刷广告等费用)，成本价为3.5元。
2.因为B市铺货大多以电动三轮车为主，而且车都是经销商自己的，所以，企业不用考虑这一块费用。
对此，我们可以用三个0.5原则(3.5+0.5+0.5+0.5=5元)，即：企业有0.5元的利润，铺货者可以有0.5元的利润，经销处可以有0.5元的利润，再加上预收消费者的0.5元，终端价位也就是5元，和**大曲一样的价格。而当消费者喝过之后，以每个空瓶换0.5元计，实际上，他们只付出了4.5元。这种实实在在的低价，比整箱购**大曲包含赠品更有引吸力，而且他们换瓶的时候，大多会以瓶款重新购得GJ陈酿酒，这也是引导消费的延续性。
同时，企业的利润也可以在这些回收的瓶子(卖碎玻璃)中得到增加。
3.“喝酒不喝纸盒子”从另一方面讲，也是引导白酒以简约为主，倡导积极、绿色的消费理念，从而更好地保护我们的环境。
