3、传统生意捉襟见肘，转型升级路在何方?
从电商兴起的当前环境来看，经销商环节存在着低效率、高成本、低价值、高价格的诸多不合理因素，因此面临空前危机的经销商们应该何去何从?
在“去中间化”的背景之下，经销商只有进行积极变革，强化自身的存在价值那么存在意义便不会遭受挑战。在这里，我想提到2类关键词。
关键词1：自建电商平台
在我看来，流量、网点、资金、数据等等都是分销商安身立命之本，因为经销商只有把平台控制在自己手里，才能把生产资料控制住，才能把未来的命运掌握在自己手中。
有人说自建电商最大的难点是技术问题，事实上技术本身不是难题，市场上有大量成熟的解决方案，找到合适的第三方服务商外包就可以搞定。相反，我认为经销商们自建电商遇到的最大挑战是缺少套路，即便有ERP、CRM等电商化系统，但东一榔头，西一棒槌，结果导致了各种不通，用起来非常麻烦，做了无用功。
因此，我的建议是经销商在转型电商前需要做好规划，尽量实现线上和线下的协同发展，如果已经有了一些单品电商系统，理应从单品走向解决方案。
关键词2：实现区域联盟
单打独斗不如抱团取暖，我认为在外遇强敌的危急之际，区域内的经销商们不能再和从前一样争斗不休，抢占资源，窝里斗的结果往往只会让“渔翁”。因此，我认为经销商成立联盟是避免内耗的最佳选择。
另一方面，区域内的经销商之间通过构建联盟、通力合作能够实现资源互补，有效完成区域内的高效货源整合与共享。试图以某个分销商的一己之力去对抗壁垒夯实的电商平台往往不够，但倘若区域内的多家经销商一起合作，联合对抗平台竞争，胜算会大很多。
畅谈
最后，请大家务必记住一点：电商的目的是优化原有渠道，并非彻底消灭传统渠道。传统领域里的经销商们若想突破重围，出路在于转变经营思维，紧跟互联网的脚步，与互联网B2B化敌为友。
从更长远的发展环境来看，现今面临的经销商危机只是一个挤干水分的过程，而不是推翻与覆灭的过程。市场要做的，是让经销商挤出泡沫，甩干水分，拿出干货。经销商要面对的，不再只是以往的上下游博弈，更要面对多种模式的多态竞争，经销商的升级、转型、谋变，已是势在必行。
