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为什么这些店越开越小 钱却越赚越多?(2)

2017-02-08 08:32  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

03.零售企业的终极模式是什么?

那么对于哪一种模式会成为零售企业的终极模式,显然,未来面积比较小的门店、便利店和专业店将在市场环境中更加具有旺盛的生命力。

这也是基于生鲜传奇的成功基础之上的判断。生鲜传奇以300 平米小店日销售额达到3万元的业绩让乐城超市找到了一个成功的突破口,也在业界刮起一阵“小业态”之风。

无独有偶,以三线城市为主要目标消费市场的金好来超市,也开始转型升级,从2015年11月开始,金好来开启了巩义市的第一家以300平米为主的生鲜便利超市,并且复制速度很快,服务500 米以内的消费人群。

这种小业态门店的竞争力和密集开店的速度非常快,这就要求门店对商品有非常精准的管控,依靠厨鲜生,金好来超市成功从巩义市逆势攻占郑州市场,也成为自下而上逆袭的典范。

04.服务半径500米,辐射周边3000-5000户

在一、二线城市,因为交通网络复杂增加了消费者出行的时间成本,冠超市会密集布局生鲜加强型的社区超市,服务于周边500 米范围内的顾客群体。”

冠超市的定位面积是以500 米为半径,辐射到周边3000 户到5000 户的居民,能够满足居民80% 的生活所需,居民通常会把这种社区店当成日常基础所需的购买场所。

这家店前三年就开始做这样的尝试,目前已经开了5 家这样的店,只有500 多平方米的经营面积,每天却有8-10 万的销售,可见这种模式探索是正确的。

目前,冠超市比较可取的是采用“一家大店加两到三家小店”的模式进行复制和扩张。

03、传统业态的救赎?

01.名品低价”是取胜的法宝

然而,500平现象之下,并不是意味着只是压缩门店面积,商品品质和购物环境,以及人员的管理、现场管控等。

如果依然停留在大卖场模式之上的某种“治标不治本”的状态,对于这种变革俨然算是一种失败。

店面装修的漂亮固然重要,但我们真正的核心是商品。在各家500平门店的经营理念中,“名品低价”是小业态门店取胜的法宝,不管门店面积如何变化,商品始终是第一生产力。

所以,门店越小对于商品力的要求就越高,考验也就越大。

02.门店太小建不了厨房

500 平现象在业界到底能够持续多久,或者说,它是否就是商业转折时期的另一突破口?

是不是说500平现象就传统业态的救赎? 是传统业态的救赎?当然也存在不同的声音。

“现在的社区店其实最麻烦的是500㎡以下的店”上海城市超市总裁崔轶雄表示,“门店太小的话这样就建不了厨房,无法通过主食厨房来讨好顾客的口感,长此以往顾客的黏性太差,就没前途,至少得有1000 ㎡的面积。”

03.探索适合目标消费者的门店形态

门店面积大与小各有优势和劣势,对于500平米至1000平米门店,门店面积太小,没法现场加工,厨房和操作间对于门店竞争力打造非常重要。

一个企业也许需要对门店大小有标准化的要求,但是就全社会来说,各种面积大小的门店都需要。

正所谓,任何一种商业模式并不只是单一的存在,市场多样化要求也对门店大小有着不同的要求。

500平现象越来越成为行业的集中现象,它正在以其特有的优势进击,至于未来500平现象门店是否就是行业最具竞争力的门店模式,我们只有在探索中不断去检验。

只有探索出适合目标消费者的门店形态,才是创造出更迎合市场的盈利模式,对于500平现象门店,待到它在全国遍地开花之时,便是检验其成功与否的时刻。

关键词:酒类营销 烟酒店 终端店  来源:烟酒店生意经  佚名
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