二、品牌买断运营的四大模式
品牌买断运营是个时髦的话题，形形色色的买断运营商之间的同与不同有什么方法可以界定呢?依据品牌的影响力进行模式归类，品牌买断运营可分为四大模式。见表二。
(表二)
在四大模式中，全国性品牌与区域名酒具有很强的品牌力，这种品牌力可以转化为消费者拉力，继而转化为渠道驱动力，因此这两种品牌买断运营对资金的要求高于对渠道掌控力的要求。本地品牌与杂牌在成本和灵活度上的优势远远大于其品牌拉力，更适合小区域深耕细作对渠道有较强掌控力的经销商。
无论哪一种模式，厂商合作都将落实到产品上来。产品的设计，是品牌买断运营第一关。精心打造产品，为产品投入“五毒”(见表三)，实现产品力突破，才能更高效的实现品牌买断运营。
(表三)
能够符合以上五大特点的白酒产品，即可称为“五毒产品”。每一种毒，都是一种极强的吸引力，为产品快速获得消费者青睐提供了基础保障。
三、品牌买断运营的A商时代
何谓A商?查遍世上的百科全书，也无法知晓它的意义……
捉老A，是扑克牌的一种玩法，A即为出奇制胜的一张牌。电视剧《士兵突击》中，步兵的最高境界——老A，也就是所谓的特种兵，具有特殊使命，完成特殊任务。
电视剧《士兵突击》中还有对老A的解释：1、正如剧中袁郎说的“就像捉老A的游戏，老A就是平时藏着掖着的，关键时候出奇制胜的部队。”2、也如剧中吴哲说的“A就是骗的意思，兵者诡道。”
A商：是商海中熟捻兵法，深谙商场即战场、兵者诡道的那部分人。另名曰：智商 。A商，是“好风凭借力，送我上青云”的代表——借助名牌厂家或著名品牌的影响力以及厂家的相关政策支持，并能迅速将之转化为自我可掌控的渠道的推力和自我产品或品牌的消费者拉力。自我品牌力生成之时，就是解除名牌厂家或著名产品的束缚力量之际，从而玩转厂家，做到一端独大的局面。
A商品牌买断运营的三种模式：
品牌奇正式——酒厂品牌背书化，产品品牌自有化：携品牌以令厂家，自我具有品牌所有权，令著名品牌厂家代工生产。在借势著名品牌厂家影响力同时，保证着随时可更换厂家的主动权。弊端是成本相对较高，且无厂家市场支持，需要经销商有很强市场运作能力和资金实力。
品牌奇正式买断，较适用于全国性名酒厂买断运营，重点在于全国性名酒厂本身就具有品牌力，可以提供极强的品牌背书。当自我品牌力生成之时，顺势更换生产厂家，打造低成本。
典型代表：五粮液&金六福
狗尾续貂式——产品品牌背书化，产品副品牌品牌化：买断运营产品具有生产厂家的主品牌同时，着力凸显自我拥有的副品牌。产品在市场运作成熟后，即可甩开主品牌，副品牌升级，实现产品(产品副品牌)品牌化，接着将品牌系列化。
狗尾续貂式买，运作的关键在于品牌传播过程中，对副品牌名称的极力推广。适用于全国性品牌、区域名酒、本土品牌等三种模式的品牌买断运营。
典型代表：古井贡酒&淡雅(如图：“淡雅型古井酒”与“淡雅古井”)
暗度陈仓式——获得支持、埋下伏笔：与厂家亲密合作，获取厂家品牌最大力量的市场支持，快速攫取市场份额和渠道话语权。时机成熟，便可令深藏已久的“山寨品牌”(擦边球)产品便可横空出世。
暗度陈仓式买断，较适用于本土品牌与杂牌的买断运作。区域深耕细作的经销商，可以藉此做到携渠道以令厂家。
典型代表：东北第四宝酒&东北四宝酒
A商的三种模式，饱含了对品牌的深刻理解与运用。A商，是品牌资产管理与规划的集大成者。A商，是厂商博弈的高手，能最大限度的整合厂家资源。A商，一手抓品牌，一手抓酒厂。
A商，是品牌运营商的最高境界，华泽集团可以说是典型的A商，1998年与五粮液合作，走了近10年的路程，终于甩开五粮液的束缚。从平凡到最高境界，就是借力、产力、去力、合力的过程。
四、品牌买断运营成功的条件
企业经营的一个普遍陷阱，就是机会的诱惑。企业的机会要与能力相匹配。如若不能绕开机会陷阱，将自陷泥淖不可超脱。
品牌买断运营不是万能的，也不是普遍试用的。对于哪些不具备买断品牌经营的经销商而言：商机就是危机。
客观的市场环境是这样显示——白酒行业的营销，已经从单一要素制胜的时代，转变到系统制胜时代。再没有哪个企业会因为某一个点做得好，而能够占据压倒性优势。再没有一种销售模式，能够引导白酒企业获得长久的成绩。
一个成功的品牌买断运营，一定要在五个层面做好适当的准备：
1、买断品牌运营应先确定自己的战略规划，在财务意义和战略意义中选择一种作为经营的战略方向。
2、根据选择的战略方向，进行资源配置，保障资源的集中利用，有效利用和弹性利用。
3、根据已有战略方向和资源配置进行产品的合理区域布局。
4、在确定的战略方向，确定的战略区域打造有利于资源落实的营销组织和企业文化，人才是决定企业未来长远发展的关键。
5、根据产品和区域的特质，开展营销的4P运作。高效组合市场投入的结构与节奏，同时保障其与品牌资产运作的节奏高效对接。
只有在这些主导性的营销要素空间系统里，实现企业营销要素结构化，形成显著营销合力，才能确保品牌买断运营的成功。
