思路六：一而再、再而三
这也算策略?其实“一而再，再而三”是最持续有效的铺货策略。经销商在对一个区域进行铺货的过程中，一定要建立完善的客户拜访卡，上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等，每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。
这样做的目的有两个：
第一，充分了解分析未接受铺货的客户信息，以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;
第二，及时进行回访仅铺了少量产品的客户，了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多经销商铺货一轮结束后就什么都不管了，这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货，也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。
因此，经销商一定要建立铺货过程客户档案，同时要求销售团队根据客户档案进行一而再、再而三的回访和跟进，确保真正建立起销售渠道。
思路七：团队铺货，人气制胜
经销商新品的铺货最好采用团队作战方式，即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。
铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等，每到一个市场或一条街道，都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心，并刺激其同意试销新品。因此，经销商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队，而不应该不温不火地单兵作战。
总之，铺货永远是一个过程，实现销量和利润最大化才是目标。根据过程决定结果的道理，希望经销商能够通过高效的过程控制结果。
