3、签定年度合同
为了不影响春节旺季的生意，不少大型终端卖场和经销商都会把合同推到年后来谈。因此，谈判也就成为了供应商和终端卖场节后的一项重要工作。因此对于经销商来说，年后最重要的一项工作，无非就是与卖场签订新一年度的合同了。
通常说来，在此期间，负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解，以便于在新一轮的年度合同中，卖场能够给予自己更多的资源。然而，合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。毕竟，销售忙过了，数据也出来了，去年一整年的合作情况也明朗了，是否曲直也该有个总结了，也该坐下来把合同好好谈谈了!
4、上年度总结
春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况，做生意就得算帐，对于经销商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点;另一方面，经销商还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢?
5、淡季的市场推广计划
春节销售旺季固然重要，但是只有一年也只有一个春节，平常的销售也还是要抓的，所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春节也不行，平常的销售还是要按步骤来开展的，经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的。
6、业务团队调整
出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样?在哪些方面是需要进一步培训补充的?新一年又需要淘汰、引进一批什么样的人?这些都是供应商需要着手考虑的。毕竟，只有在旺季后要把自己的销售团队整顿好，才能保证在新一轮的旺季到来时，企业的销售队伍能具备战斗力。
总之，年后经销商应把自己的工作重点放在内部的管理上。一方面，对经营数据所反映出来的经营环节上的问题进行调整;另一方面，从内部管理入手对企业的经营环境进行优化。正所谓“磨刀不误砍柴工”，年后对公司自身各经营环节的整理，就相当于是“砍柴”前的“磨刀”工作。只有把“刀”磨快了，“砍起柴”来才更省力。在新的一年里，经销商的业绩才能“更上一层楼”。
