第一绝技：生动的陈列放光芒。
第二绝技：不断地理货。
第三绝技：活用宣传品。
第四绝技：设立三大奖。
第五绝技：搞好软终端。
第六绝技：软终端的四个“阴招”。
第七绝技：口碑是软终端的最高境界。
第八绝技：找合适的人干合适事。
第一绝技：生动的陈列放光芒
1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。
2、陈列不力，灰头土脸，销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。
▲争取最好的陈列位置
超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上，人流方向之前;必经之地;货架两端下向。
▲避免差位置
仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。
▲货架陈列
①同品集中摆放，排面越多越好。
②优先排推广品和畅销品。
③同规格水平陈列，不同规格垂直陈列。
④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。
⑤把生产日期早的放前面。
⑥完成陈列后，拿掉几件商品。
第二绝技：不断地理货
1、人头要理发，卖场要理货。销售的真理是：促销不停，理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货，时至今日，理货仍是各企业的终端薄弱环节。
2、终端理货技巧
①理货指标，激励考核。
②需要规范陈列的产品,应留出空隙。
③理货知识培训。
④补货信息及行动。
⑤半年换个位置。
⑥检查制造与保质期，货架整洁有序。
