维度1:消费者细分 / 洞察
关键词1：你是什么?
当前，各行各业的普遍现象：企业自说自话。No!消费者对于产品或服务的感知，消费者觉得你是什么，你就是什么。品牌是你不在的时候，消费者对你价值的谈论。
关键词2：两条腿走路!
什么是市场营销?一直以来，大家对市场营销和销售都存在误区与混淆，简单来讲：就是Marketing和Sales，这是两个完全不同的方向。销售和市场营销是支撑品牌走路的两条腿，必不可少。而以消费者为中心，并且非常重视市场营销。这才是一个品牌成功最关键的地方。
关键词3：消费者为王!
市场营销包括企业的宣传、消费者调研、形象设置等，并且正在经历“1.0向3.0”时代，即从“产品为王”向“渠道为王”继而向“消费者为王”的时代迈进。这是从消费者角度出发的，消费者需求成为关键。销售则包括渠道、团购等行为，从企业角度进行挖掘。
关键词4：细分!
消费者是营销的起点。为什么做细分?是因为没有任何一个产品或服务都不可能覆盖全部消费者，这时候对其进行细分和洞察就成为必须。
关键词5：精准!
任何一个成功的品牌都要找到精准的目标消费群体。比如我们都爱穿的Nike——最早的时候是针对专业运动员的，还有我们所熟知的“士力架”，都是以专业运动员为其目标消费群体的。以航空公司为例，其中有一些就是依靠走“亲民路线”获得行业价值的，例如西南航空、春秋和吉祥等，有低价需求的消费者是他们主要服务对象。
关键词6：并不土豪!
在葡萄酒行业针对不同的消费群体进行品牌建设的例子很多。黄尾袋鼠、加州乐事，就是以大众消费者为导向，“并不土豪”的服务方式让他们迅速打开市场。
关键词7：洞察!
百事集团不仅有可乐，还有我们爱吃的薯片。百事在进入中国市场的时候对消费者口味进行了详细调研，结果显示：中国人还偏爱黄瓜、烧烤和酸汤鱼口味，于是新鲜口味出炉。
而肯德基最早进入香港市场的时候曾遭遇滑铁卢。快餐思想使得肯德基并没有考虑到香港人喝早茶的习惯，于是没有设立座位，那自然甚少人买单喽!
维度2:品牌定位
关键词8：差异化!
我是谁?我要成为谁?消费者如何认知我?
关键词9：位置!
无论是平台化发展，还是实现教育资源的最大化，首先要实现精准定位。战术上的勤奋无法掩盖战略上的失误，所以定位很重要。做好定位，少走弯路。
维度3:价值主张
关键词10：占领心智!
自己和邻居A、邻居B找不出明显差异定位怎么办?这时候，传达非常明确的品牌意义，也就是准确的价值主张成为杀手锏。
什么是精准传达?依云矿泉水的价值主张是“活出年轻”;我们所熟知的Intel则主张“探寻内在”;90%利润来自软件，基于大数据分析的解决方案的IBM则声称要“建设更智慧的地球”，你明白了吗?
关键词11：有道理!
没表达和太庞杂，相似信息的传递都不能明确体现自己的优势，很容易湮没在众多品牌中——“卖得贵没关系，关键是有道理!”
关键词12：共鸣!
营销的中心是从产品到情感、精神的过渡。马斯洛理论提出，人的需求有五级，我们从品牌角度分析就是，功能层面——情感层面——精神层面。所以，获得消费者情感认同和精神共鸣非常重要。
维度4:整合营销
关键词13：有序、系统、清晰!
三大维度如何整合出来准确传达给消费者?所有消费者的接触点都要以价值主张为核心，在线上和线下两大块进行战略规划。
关键词14：总结四大维度!
1.消费者细分和消费者洞察;2.品牌定位;3.品牌的价值主张;4.整合营销。
关键词15：重要意义!
1.提升品牌意识;2.规划发展战略;3.关乎酒业未来。只要品牌定位准确，小而美也是一种成功!(完)
