4、信誉度
经销商辛辛苦苦从事经营，主要就是为了谋取利益;销量只是一个前提，更重要的是将收益体现出来，而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要考察该厂商以往的信誉度如何，否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂，信誉都要考察的。
5、市场支持力度
经销商选择产品，还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用，其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品，无疑是经销商优先选择的“宠儿”。
6、服务保障措施
生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。
话说回来，从生产厂商角度考虑问题，也只是经销商选择产品的第二层次。经销商作为商业领域中一个非常重要的独立体，必然有其自身的发展规划，而这个发展规划是由经销商自我决定的。
第三层次：从经销商自身角度出发
经销商选择产品，还必须从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品。这是经销商选择产品的最佳准则。
从经销商自身角度出发，经销商选择的产品必须吻合以下特征：
1、产品包含在自己的渠道范畴内
经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营，所选产品要适合自己目前的渠道，否则新品引入后推广会是一个很大的问题。
2、经销商应该了解自己的定位
近年来，随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品，一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品，自毁形象。他们的初衷是对的，但结局则是凄惨的。
3、产品符合经销商的“传统”定位
每个产品都有自己的目标消费群体，经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品，就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。
4、产品与经销商的经营理念相吻合
我们知道，每个产品都有一定的生命周期，而经销商也分为短视性经销商和远见性经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说，它比较适合于那些远见性经销商，却不适宜于短视性经销商。反之，一种产品属于短期暴利性产品，那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。
总之，最优秀的产品不一定是最适合经销商选择的产品，这个道理非常浅显易懂。经销商选择产品的时候，除了考虑产品本身之外，还需要全面考虑生产厂商的各方面要素，以及经销商的经营理念、经营风格。惟有这样，经销商才能选择到真正“合适”的产品。
