与其他渠道相比，烟酒店多分布在居民小区、写字楼、饭店周围等人流量较大的地方，位置较为醒目，也方便消费者随时选购。传统烟酒店渠道，优势固然十分明显，但劣势也日益突出。
烟酒店快速发展已成为过去式，最为直接的表现就是，烟酒店销量在明显下滑。面对这种情况，烟酒店要如何在夹缝中生存?如何应对电商的冲击?
传统烟酒店现状：危机四伏
01、酒类电商兴起，冲击威力巨大
烟酒店依靠传统的实体营销渠道，网络电商平台更多是走网络渠道，为消费者提供更多选择，电商省去诸多的中间环节使得产品价格较实体店便宜。伴随酒仙网、中酒网等酒类电商平台的不断发展，加以大力度的团购、促销活动对于消费者产生巨大的吸引力，也就对传统烟酒店形成巨大冲击。
02、单向式经营，忽视顾客偏好
很多时候，烟酒店老板都会这么做，不管谁进店，都力推自己利润最大、最想卖的产品，这样的效果实际上真的不会好太多。因为过分考虑自身利益，成为烟酒店生存与发展的最严重误区和症结。确实，随着烟酒店成本增加、面临不小的经营压力，但是过分推荐自家产品、不考虑顾客感受，只会让消费者丧失购买兴趣。
03、盲目跟从，缺少自我
很多烟酒店老板的心态就是只看人家怎么做，不考虑自己的实际，这就导致很多店面的装修和布局高度“神似”。尽管我们一直都在倡导，而其很多人也都明白，各家门店要以商圈的顾客需求为导向，精准定位顾客群体，明晰消费习惯和购买偏好，甚至研究顾客每次的客单结构和返店周期等等，这些都需要了解，而不是盲目更从别家。
04、酒水质量能否确实保真
对于很多烟酒店而言，造成经营不善的困境很大程度上是由于信誉问题，酒水质量不过关、烟酒店对进货渠道把关不严，甚至贪图一时的小便宜，这样最后造成的影响是极其恶略的。长期来看，这样的影响将会慢慢消磨掉烟酒店的品牌品牌形象和自身信誉，直接割断根基。因此，对于烟酒店而言，如何有效保证产品真实性、让消费者绝对相信，是一个不小的考验。
05、渠道网络单一，调整不及时
以往烟酒店很大程度上是依靠团购渠道维持生存，与很多经销商和政务团体、企事业单位有着长期稳定的合作关系，但是酒业调整与变革使得赖以生存的团购渠道受限或基本消失，单纯零售份额占比过小，外加昂贵的经营成本，最终导致整体入不敷出，经营难以维系。
烟酒店未来该如何走?
01、走信誉化之路
不制假售假，靠诚信致富，赢得消费者信赖，这是烟酒店最基本的生存方式。河南省商务厅、省酒协支持打造的“诚信保真 假一赔十”行业联盟、“放心酒放心店放心标”诚信自律保障系统及其诚信致富立体化服务平台，将为诚信烟酒店提供一个很好的发展路径。
02、走品牌化之路
要以信誉化为本，以产品结构经营结构调整为突破口，以服务创新为核心，打造自己的店号商号品牌，在众多烟酒店中形成出类拔萃的品牌形象。
03、走连锁化之路
连锁+直销，将成为酒行业的主导发展模式。要么自创连锁直销体，要么加盟别人。
04、走联盟化之路
店店联盟、厂商联盟、服务联盟、消费联盟、跨界联盟等不同的联盟体、联销体将应运而生。“品牌联盟+连锁经营”的“连锁店”模式也将产生。厂商联销体、酒店联销体、茶酒联销体、会所俱乐部联合体以及其他跨业跨界联营体，都值得探索。
