陷阱五：纸上谈兵强，实战动手弱!
除了了解企业的实力、市场投入、动销情况、企业信誉等这些硬性指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划也是经销商必须了解的一个重要课题。离开战术谈战略就是空中楼阁。很多招商人员每每谈到这个环节，要么闪烁其词，要么各种不着边际。因为他压根儿就不了解当地市场情况，没有一套当地市场完整的切实可行的操作方案和思路。这样的业务员能指望他帮扶你做市场吗?
那么如何防止被厂家虚假的招商现象深度套牢呢?
1产品是核心
如果一款产品是一个新品牌，即使再好的创意和亮点，推广市场都会有难度。新产牌存在一个品牌教育的过程。所以，很多经销商都愿意与知名厂家合作。因为品牌就是最大的销售动力。
如下产品，千万要避开：
1、过度强调功效，忽略产品口感的。
2、过度强调包装，忽略使用度。
3、价格太贵。
4、产品包装太差。
5、跟风型产品。
6、小众品类产品。
7、违反广告法的产品。
8、太冷门的地方性产品。
2厂家是重点
糖酒会展位大小，不代表企业实力大小。展位大，只能说明这一次花的钱多。如果赚不回来呢?企业是不是就要破产?
每年，糖酒会都会有很多厂家招商花费及人员投入都很大，结果很快入不敷出。
一般情况下，与以下类型的企业合作要慎重：
1、企业注册时间很短。
2、企业的股东中有曾经的不良记录者。
另外，了解企业也要查一下企业的基本资质，是否有网站，想拿下的产品是否是企业的核心产品。有的企业有几百款产品，每一款产品都是尝试，不是重点战略产品。这样的产品一般都很难卖好。
