案例三、陈列也讲究黄金搭档
案例回放：
北京西三旗有一位名烟名酒专卖店老板与小编是朋友。有一次，某酒厂建议朋友销售他们的一款利润非常可观的酒，但朋友并没有心思做这个产品，简单地把这款产品陈列在一个角落里。只有当顾客点名要的时候，朋友才记起店里还有这款酒。由于朋友的不上心，产品自然也就谈不上走量。
过了些时日，该酒厂的业务经理到朋友的店里进行终端盘点，发现该酒陈列在一个十分不起眼的角落里，就明白店老板对自己的产品不够重视。于是业务经理给朋友提建议：希望把这款酒陈列在香烟的旁边。朋友看看香烟的旁边正好有块空余地方，就答应了。没过几天，该酒销售一空，朋友打电话通知业务经理尽快上货。
尝到甜头的朋友，心中有说不出的高兴，但令他不解的是，为什么仅仅一个位置的变动，酒就销售一空了呢?根据多年的销售经验，消费者喝酒对于品牌的忠诚度高，再说在北京，大家都对清香型的“二锅头”情有独钟，怎么会突然改喝另一个香型的酒呢?
于是，朋友做了一个调查。消费者向朋友反馈说：“你创新地把酒与香烟摆放在一起，由于天天买烟，自然也就记住了与香烟摆放在一起的酒，爱屋及乌，就情不自禁地来购买。再说，天天与亲朋好友喝清香型酒，偶尔也想换换口味。此外，在北京这个地方，全国各地的朋友到处都有，喜欢酱香白酒的大有人在。
特别启示
俗话说：烟酒不分家。让白酒与香烟组合，巧妙地陈列在一起，不但没有造成二者利益上的冲突，还成功吸引了消费者的目光，实现了销售。 此外，从朋友的成功中我们还可以得到启示，白酒与香烟这种快速消费品，除了本身具有的核心价值外，还有诸多的延伸价值。所以白酒在专卖店进行陈列时，关键就是要让消费者看得见自己需要的产品。
陈列不可以固化，白酒与香烟在陈列时可以进行黄金搭档，白酒与其它商品是否也可以进行黄金搭档呢?这就要经营者做个有心人，为自己经营的产品找个好搭档，实现利益最大化。
案例四、以客为尊的陈列模式
案例回放：
老王是济南一家白酒专卖店的老板，该专卖店位于几个高档社区的中心地带。走进专卖店，一个电子大屏幕显示“欢迎您的光临”几个大字，同时还显示着当天的日期，天气情况。更特别的是，在屏幕的下方有一句非常抢眼和贴心的白话：“全国各大白酒均有销售，如果您需要我给您送去”!
进入到店内，消费者会发现白酒产品摆放的井然有序，并且每款酒的下面都用漂亮的仿宋字介绍着产地、度数、香型、特征，甚至还有推荐饮用的理由等，这样一来，顾客走进店里光看说明就能轻松地选择到自己需要的产品。
就是这么一个简单的大屏幕与善意的陈列小说明，为老王带来了丰厚的效益。老王对记者解释，现在是一个以客为尊的时代，顾客需要喝酒是次要的，顾客需要尊重才是最主要的，我们这样做，正是为了最大程度地体现对顾客的尊重。
特别启示：
“思路决定出路”。放眼望去，所有的白酒专卖店、名烟名酒店都在一味地强调自己的经营理念，都在转变经营方式。但在这样一个物质充足的消费时代，白酒专卖店必须有积极的销售思路，给予消费者想要的，消费者才能吸引上门。所谓“要山谷有回音，就必须先主动出声”。因此白酒专卖店必须坚定地站在顾客的立场，深入了解顾客在生活中的需求欲望，对其困惑和需求做出解答和满足，这就是该案例给予我们的最大启示。
