(2)《渠道服务手册》
这是给经销商扫描一眼的。
目的就是告诉经销商，你进货之后，我们怎样为你服务。
通常包含以下内容：
概述：
厂家的渠道服务的目标体系;
渠道服务的对象(经销商、加盟店、电商、微商);
渠道服务的一般性方式;
渠道服务的目标责任制。
渠道责任者角色：
省县市经理功能定位;
省县市经理职务定位;
利益平衡者角色;
区域优势塑造者角色。
区域市场营销服务：
制定区域营销计划;
品鉴会;
终端布局;
主题促销------
市场管理服务：
渠道成员激励：制度与艺术;
营销策划，市场巡视，与市场制度;
基于个人品牌的客情管理;
经销商经营技术服务(终端开发、终端信息、终端促销等)--
区域经理个人品牌经营：
规划个人品牌形象;
进入区域经理岗位;
区域经理职业生涯规划---
区域市场经营组织：
虚拟公司---非权力地影响渠道成员;
维系虚拟公司的四大纽带;
收服“不买账渠道成员”的技巧;
获得总部制度外的支持
参展企业谁没有《区域市场经营手册》?
1、糊涂企业
不知道招什么商，不知道这些经销商进货后怎么经营的。
反正守株待兔。
幸运，就捡几只昏兔，出点货。有没有下一单，也不知道。
击鼓传花地出货后，也没有能力预测经销商能否再返单。
望天收。
万一成功了呢?
说不定经销商很能干、很能干呢?
2、骗子企业
见人说人话，见鬼说鬼话。
出货就好。
3、自卑企业
专业人做专业事。
我们只会生产。
我们不懂营销。
怎么卖，就让经销商自己决定吧。
呼唤“常态糖酒会”
参展商中没有“妖精”兴风作浪。
采购商都能得偿所愿，没有失望。
“让大家看不到失败，成功永远在”。
