公关运作的方向与要点
注重以点带面的作用，二八法则的原则，重在以系统为突破方向;一般来说分为八大系统：党政系统/执法系统/金融系统/通讯系统/能源系统/文教卫生/军警系统/实力企业/当地龙头企业;如对银行总行的突破带动各支行的突破;通过地税与国税寻找当地实力企业的突破;县委办公室对各区与街道的突破等。
战略性赠酒拔高度
通过对政府或当地核心领袖人群的客情公关，快速扩大影响，能提升后期对各系统公关的速度;一是会议赠酒，如两会赠酒，政府主要接待事件赠酒，公益赞助赠酒等;二是对核心消费者与部门开展赠酒，在重要节点送部分，养成使用习惯;三是通过对当地有影响的事件进行赞助，如画展，足球赛，车展，演唱会等，做好准备与信息收集工作，扩大品牌影响，同时后期开展公关;该部分运作能影响后期品牌的社会认知高度。
小微品鉴会扩宽度
是发挥核心关键人功能转化的重要部分，通过小微品鉴，让政策下达，对关键消费者或单位进行信息收集;一般来说分为四种宴请：一是对核心关键人的宴请，一般人数越少越好，方便政策沟通;二是由核心单位领导宴请，给予费用支持，宴请后再去开发，提高成功率;三是通过核心酒店对其核心客户的宴请，留下客户信息，进行二次开发;四是通过名烟名酒店宴请，挖掘其背后团购资源;整体品鉴过程需突出核心宴请人的带动作用和后期的转化作用。
利益/兴趣沟通做深度
分两手抓，一手需给关键人利益驱动，如返点政策，一般10%左右的实物或现金，促使近一步推进;二是给关键人资源，用于做消费者沟通，如回厂游名额，周末旅游，节假日垂钓，赠酒名额等，形成紧密链接，同时注重对消费者品牌文化教育工作。
宴席/系统攻破重转化
随着前期开展的工作不断深入，影响力也随之扩大，需要辅之开展另一轮进攻，对饮酒大的场合与单位系统做攻克;一是宴席，会议饮用场合;“谏策”认为需关注两点：一是信息收集，可以通过品鉴顾问挖掘整个系统，可以通过核心酒店服务员或名烟名酒店老板进行收集，可通过电视广播进行传播收集;可通过促销员，驾驶员，业务员，熟人等其他方式收集;二是关注整体的政策引导工作，如核心消费者或宴席的免费赠;关键人激励引导;宴席政策的简单直接易传播;二是必须锁定核心单位系统，开展攻克，由上关键人攻克引导整体攻克，客情关系最重要;由单品引导到多品开展攻克，签订年度销售协议，一次性压货等方式排挤竞品等。
异业联合的方式全面覆盖
对茶叶店，文化店，联通/移动VIP俱乐部，车友会，高档服装品店，通过与异业合作，对他们的高端客户进行公关挖掘，实现团购客户开发。
公关团购的执行要点
客户划分界定
存在两个问题，一是经销商之间抢团购客源，二是业务员之间抢团购客源，存在恶性竞争，所以需重视客户划分问题，掌握三个原则，一是掌握首先开发原则，鼓励经销商业务员去办事处登记，按登记先后说话;二是强势关系为辅;三是厂区根据现实情况统一调度的原则。
运作的风险规避
存在与经销商终止合作，或业务员离职，导致的团购客户流失的问题;把握好四个方面：一是经销商团购客户数量的限定;二是经销商业务团队负责限定团购客户数量，每个月每业务员负责团购客户实施动态管理;三是对核心团购人员，由2-3名人员共同公关;四是重要团购厂区业务必须介入联系。
团购的执行价格
有三方面的认知，一是必须保持市场价格稳定与消费者价格感知权衡，所以团购价一般是低于名烟名酒店实际零售价，高于名烟名酒开票价，树立渠道的价格标签作用;二是解决消费者要优惠的问题，可以通过客情与礼品赠送到满意为止;三是必须保证团购商出货的价格标杆问题。
协同作战与界限划分
一是围绕着经销商开展，企业提供运作模式与投入支持;二是企业必须做好数据库建立与大客户介入;三是招聘业务，属于经销商团队，企业有权负责管理与调度;三是关键人激励与资金沉淀，由经销商进行承担，经销商负责日常客情。
执行中的标准与管控
一是指定相关标准，如餐标，酒店，赠酒数量等，按照标准执行;二是后核销制思维，所有费用由经销商先行垫付，根据要求设定查核标准。
