四个方法论
看小商体系的落地执行
酒水的本质是强关系、高毛利。现如今，渠道越来越扁平，经销商的生存空间也承受越来越多的压力。如何在分利机制上创新，让利润集中化、帮助到更多经销商度过难关呢?
小商营销模式有四个方法论，把核心利益分给最能“卖货”的环节，这就是战略;让每个人的口碑和推荐都有持续利益，把人脉关系，变成关联利益体;让数以万计小商发挥接地气的价值;以及用互联网工具完成复杂的分利管理。
具体来说通过现金返利、积分返利、介绍开发奖励、永久转介返点四种方式拓展分销网络的积极性。比如永久转介返点，服务商介绍新服务商，介绍人永久享有新服务商业绩额5%的提点，只要介绍人和被较少人没有跟厂家终止合作，此权益关系永久有效。
在人人都是自媒体的时代，人与人的互联，商与商的互联，一个利益共同体的形成，变得非常具有操作性。三类主要的商业主体全部满足需求，小商体系既可聚集起能卖货、无招商能力的零售商与团购商，也能动员起有商业资源但不以零售为主要生意来源的“坐商”，更能网络起有网络资源的酒水销售人员。
人联网+高速裂变的利益共同体，通过互联网化的支持，把各方绑定成持久持续的利益关系，让服务商之间形成利益共同体(环环相扣、又公平公正)，愿意推广和扶持更多服务商，形成庞大的服务商体系，解决厂商信任问题。
和君预判，2018年是酒水行业结构性复苏的开端，之后的几年中，三类企业形态变化会更加明显，一方面，名优企业将在“创新红利、品牌红利”的双促动下，快速长成参天大树，市场价值规模性放大;另一方面，一大批创新意识薄弱、营销落伍、组织僵化的酒企被危机所包围，进入最后的“挣扎期”。再一方面，一批中小型酒水企业，通过“模式创新”、“产品创新”、“数据化创新”，成为具有“绞杀性的品牌”，从而进入快速成长通道。新营销体系的建立是核心工作也是当务之急。
但新营销不是“打破一个旧世界”的过程，而是充分建立在产业研判的基础上，对即将改变的消费者行为和商业业态抱有足够的谦卑与尊重。可以说，新营销的本质是以“人联网”为底层逻辑，重点是持续建立厂、商、消费者一体化的组织行为与信任关系，因而，改造和升级是重点。
酒水企业的发展必然在“产品创新社群化，分利机制模式化，品牌塑造IP化，互联网工具常态化，零售终端数据化”五个方面实现真正的“创新红利”，而商业模式的创新与再造，从来都不是设计出来的，而是实打实“趟”出来的。
