练好基本功，防治病症
一、制定三大战略：实现三项锁定
1、产品锁定：
熟悉公司经营销售的品种有哪些，以便及时发现终端的缺货、断货现象;
熟悉每一个品种及其同类品种的规格、价格， 特色、正确地向客户推介。
2、人员锁定：
终端营业员锁定;与之建立深厚感情，使之“乐得卖”自己的产品;
厂家(商家)业务员锁定;厂商联盟协商解决终端营销过程中的各种问题;
3、客户锁定：
仔细观察每一位步入终端的相关顾客，抓住销售机会;
建立终端档案，跟踪服务，赢得口碑，争取二次留货;
以优质服务吸引维护、巩固自己的直接客户。
二、用三大战术：发扬三勤精神
1、口勤：多与所接触的人交流，介绍、推介产品、自己、公司;多向别人解释，消除疑问和误解;
2、腿勤：每天多跑几家，每家多去几次;
3、耳勤：多搜集市反馈信息;及时调整策略，适应终端客户要求;
三、打好三大战役：实现三大目标
1、推销自己所在的公司：
公司的基本情况：地理位置、成立时间、经营范围、规模;
优势项目：品种情况、
价格情况(与竞争对手或同行相比，是偏低还是偏高)、服务情况(能或消除对方的后顾之忧);
合作方式：是终端自己上门进货不是业务负责送货上门;是现款还是代销;
欢迎对方来公司参观;
2、推销好自己操作产品(最好带上样品和宣传资料)：
产品的基本情况;
卖点特色：与同类品种相比较，产品的核心概念在哪里?
销售政策：经销区域、窜货及价格控制力度;
促销政策：广告宣传、终端促销(费用、礼品、赠品)方式情况;
供货价格：现结价、代销价分别是怎样的;
3、推销好自己(与求职应聘自我介绍不一样)：
叫什么名字：化解开来，一字一字地解说，与名从圣地相联，以便对方记忆;
来自哪个公司：应把公司名称说完整、不宜用简称，以免对方误解;
做哪些品种：挑几个知名的、总代理的品种介绍，以吸引对方;
你的职责是什么：能给对方提供哪些业务上的服务，带给他哪些方便;
希望对方给予哪些支持与配合，如查销量、流向、售价等。
