所在位置:佳酿网 > 酒类营销 >

行业外资本如何吃白酒这块“肥肉”?(2)

2017-04-20 09:53  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

据杨承平观察,老板的充分授权一般是居于两个方面考虑:一个方面是所谓的“亲信”,就是跟随自己多年,获得了老板的充分信任,这个是前提;

另一个方面是“能力”,能力一般包含个人能力、内外部协调能力等;老板只有居于上述两方面,在完全认可的前提下,才会有真正意义上的充分授权,这是中国式管理与西方式管理的本质的区别,这是由人性的弱点所决定的;

对于老板来说,企业“安全”是第一位的,所以用一个能力一般但可靠的人是企业安全的保障,这个是老板思维,站在这个角度,授权是否充分就一目了然了。

其三、以财务为中心

许多业外资本收购酒企后,都会引进酒行业内的人才,大多数还会引进高级人才,然而,行业人士加盟以后普遍都会感到惊讶,也常常抱怨:“这个企业的财务权力太大了”。

财务是企业的核心部门,企业赚钱或不赚钱,赚多少钱,亏多少钱,为什么赚钱,为什么亏钱,凡此种种,作为一个业外资本进入一家酒企业,抓住财务就等于抓住了整个企业,这个肯定是对的,因为财权是所有权力的支撑,老板为了企业更加“安全”,一般都会赋予财务比较大的权力,在老板的“授意”下,财务的权力至高无上,甚至有“一票否决”权。

尽管这不大符合在酒行业形成已久“一切服务于营销”的一惯认知,在酒行业,财务承担的更多是“服务”的角色,财务服务于市场,服务于营销,也支撑着营销。

“法海他不懂爱”,行业外资本不懂酒行业的财务,受传统思想的影响,被收购酒企的财务都是老板委派,大部分都不懂酒行业的特点,外行领导内行,如此,将会直接影响到企业的决策,更会直接影响到对营销的支持。

面对这样的事实,行业人士不免唏嘘感叹,束手无策,除了适应(然而,“这种财务环境”很难做好业绩),就只有离职。

“古来圣贤皆寂寞,惟有饮者留其名。”随着茅台晋级“世界新酒王”,业外资本对于收购酒企更是趋之若鹜,志在必得,整个酒行业正在上演一场行业内外资本争相吞并地方酒企的悲喜剧。对于业外资本,要如何吞下白酒这块“肥肉”,确实值得深思。

关键词:酒类营销 跨界 营销技巧  来源:微酒  杨承平
商业信息