第一章 互联网+时代来了
第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三
三、互联网+制造业，柔性化生产加速
互联网大大削减了产销之间的信息不对称，
加速了生产端与市场需求端的紧密连接，
并催生出一套新的商业模式：
C2B模式，即消费者驱动的商业模式。
C2B模式要求生产制造系统具备高度柔性化、个性化，以及快速响应市场等特性。
这与传统B2C商业模式下的标准化、大批量、刚性缓慢的生产模式完全不同。
基于电子商务的生产方式是需求拉动型的生产，互联网、大数据技术将生产企业和消费者紧密联系在一起，使消费需求数据、信息得以迅捷地传达给生产者和品牌商。
生产商根据市场需求变化组织物料采购、生产制造和物流配送，使得生产方式由大批量、标准化的推动式生产向市场需求拉动式生产转变。
拉动式的生产并不一定要对市场需求进行精准的预测，关键是供应链的各方面更紧密的协同，以实现更加“柔性化”的管理。
所谓“柔性化”是指供应链具有足够弹性，产能可根据市场需求快速做出反应：
“多款式的小批量”可以做，需要大批量翻单、补货也能快速做出来，而且无论大单、小单能做到品质统一可控，成本相差无几、及时交货。
对于企业而言，柔性化供应链的最大收益在于把握销售机会的同时，又不至于造成库存风险。
销售方式决定生产方式。
在大众营销、大批量分销订货、同质性消费的模式下，不可能产生柔性化生产的需求。
而互联网确实释放了消费者的个性化消费，也催生了新的销售模式和生产方式。
目前，在淘宝网上，“多品种、小批量、快翻新”正在逐步成为主流。
以服装业为例：在消费端，淘宝网上固然有一些单款销售数万件的服装，但另一方面长尾效应也越来越显著，一款女装销售百余件，在淘宝网上就是一个很普遍的现实。
这意味着，企业生产体系必须适应“多品种、小批量”的要求，才能“接得住”蓬勃的个性化需求。
在生产端，从纺织机械来看，近年来中国服装行业开始对数码印花、数控裁床、三维人体测量仪等适应于柔性化生产的设备，加大了引入力度。
从软件来看，诸如爱科在线的服装自动排料服务，以SaaS(软件即服务)方式推动着中高端软件走向普及化。
从生产方式来看，原来的服装企业大都采取捆包制的大规模生产方式，但部分服务电商企业，则越来越多地开始采取更适应于多品种、小批量生产的单件流或小批量转移。
事实上，不只是服装业，互联网上大量分散的个性化需求正在以倒逼之势，持续施压于电子商务企业的销售端，并倒逼生产制造企业在生产方式上具备更强的柔性化能力。
并将进一步推动整条供应链乃至整个产业，使之在响应效率、行动逻辑和思考方式上逐步适应快速多变的需求。
拉动式生产、柔性化供应链对于企业价值巨大。
但在过去30年里，只有极少数企业有洞察力也有资金采取这种模式。
他们是制造业的丰田，流通业的沃尔玛，服装业的ZARA。
他们的共同点在于对终端数据的掌控、敏捷的供应链体系，以及远高于竞争对手的营业利润率。
没有互联网的时代里，要实现“拉动式柔性供应链”耗资巨大，注定只能成为企业巨头的专利。
如沃尔玛80年代的卫星，ZARA 90年代的POS、SAP，动辄几亿美元以上的lT投入，让中小企业可望不可及。
但在互联网时代，通过云计算的普及，大数据的成本大大降低，中小企业也可以采用这种模式。
特别是电子商务企业，由于交易、营销活动的在线化，可以利用大数据精准地进行市场调研、细分，选定目标客群，评估天花板。
另一方面，电商企业不需要再用“猜”的方式预测市场，而是可以用小批量来测试市场，
再利用灵活的试销、AB测试等方式，从销售相关数据中找到潜力款，
然后根据生产周期与销售周期多频次小批量补货。
最重要的是，在市场需求发生突然变化的时候，以数据趋动的C2B柔性供应链，可以灵活应对。
电子商务倒逼制造业转型的另一个方面是推动制造业在线化交易。
这方面，阿里巴巴的“淘工厂”项目做了一件很有意思的事情，淘工厂是阿里巴巴搭建的电商卖家与优质工厂的桥梁，
旨在帮助工厂实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。
连接电商卖家和工厂，将懂电商但不懂供应链的电商卖家，和懂供应链但不懂电商的工厂连接起来。
本文系《二维码：万物的入口 ——互联网+时代的营销圣经》连载(10)
待续……
(参考文献：《阿里研究院“互联网+”研究报告》，微信公众号：蚂蚁金服评论，阿里研究院)
