统计数据，一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外)，在一个产品区域前会停留15秒，而75%的人是在5秒内做出购买决定的，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。
这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。今天小编就带来深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。
生动化陈列七大原则
终端生动化，简单来说，是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏，主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架!
1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心中的美誉度。
2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的效果，以更有效的吸引消费者的注意;一个品项必须有相对应的价格牌。
3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移，效果则递减。
4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上;重点品项投入更多的资源。
5、适当的焦点广告。文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。
6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。将较早进货的产品(较接近保质期)放在货架的最外面，尽可能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。
7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。
陈列的七项要求——关键词：合适
在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖产品，这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”等基本要求。
1合适的产品不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点和主题;将回转率高、利润高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。
2合适的地点人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。
3合适的时刻注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻(比如过年时的礼包的陈列)、周末时段的购物人流、节假日的时刻等;或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。
4合适的数量要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费机会。
5正确的价格价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买;另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。
6正确的形式根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型(例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头)，陈列配合宣传的主题(例春节多以火红、喜庆为主题)。
7正确的维护做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放(例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起)。
产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护公司整体品牌形象，让陈列美观实用。
在做产品终端陈列时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。
产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。
同类品项集中陈列，同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较(如特价)，如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。
终端陈列的四种形式
总结来看，终端陈列的方式主要有以下几种：标准货架陈列、端架陈列、堆头陈列以及多点陈列等，每种陈列方式都有各自的特点以及注意事项。
1标准货架陈列指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。如旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。
注意要点：
★商品正面是否面向顾客;
★价格标识是否齐备，是否与商品一一对位;
★商品有无被遮挡;
★检查陈列是否饱满，如有空位，即要补货;
★产品是否遵循先进先出的原则陈列;
★外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放;
★检查促销标识是否完整;
★保证各品项最小库存量。
