三、讲厂家支持力度大
强调厂家对市场对经销商的支持如何大。诸如各种广告投放计划、重金聘请的明显代言人、丰富多彩的地面促销活动、大量的新奇赠品、配套的陈列物料、乃至各类进场费陈列费的支持等等。若今天就打款订货，或是订货量达到一定数量，还有进货奖励、销售返利、报销客户往返机票、安排出国旅游、甚至是送豪车~~
从表面上看起来，厂家似乎在下血本了!但是在商言商，只有错买的，没有错卖的。这些所谓的投入，归根结底出在哪里?还不都是羊毛出在羊身上，所有的投入，最终都要折算到产品价格里，产品的价格必然是虚高的。甚至是三块钱的产品，出厂价提升到八块，再拿出三块钱出来做市场投入。这种把戏已经玩了几十年了，仍有厂家乐此不彼(因为傻经销商年年都有)。也就是说，厂家所有的投入，最终都是经销商自己买的单。诸如说厂家牺牲当前利润，从规模利润上省出钱来，或是有投资商烧钱，十之八九都是骗鬼的。
再有一个问题，这么大的投入力度，厂家还能玩下去，说明还有的赚，说明这产品的实际价格很低，诸如一瓶饮料的液体成本只有一毛多钱~~~~。这么低的产品成本，与厂家所宣称的原料质量上乘、设备先进、品质保障之间就存在矛盾了。这世界上真的存在又好又超级廉价的商品吗?
四、讲领先优势明显
动不动就是行业首家，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度!经销商们!抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会!来吧，COME-ON~~~~
优势都是相对的，别人没有的，你有!那才是优势!厂家的所谓优势在经销商看来难免有几点疑问：
1.若是产品层面的优势，难道就不考虑竞争对手的模仿吗?中国人创新能力不咋地，模仿能力可是世界一流的，厂家有什么办法能确保竞争对手不模仿?专利技术?特别的保密工艺?特有的原料来源?核心技术掌握人已经被厂家老板打断手脚用铁链子栓在地下室里?
2.若是市场策略层面的优势，在当前的市场环境中，创新的市场策略只要使用一次就基本报废了，重复下去的效果很难保证，要想持续地推出全新的市场策略，就需要有强大的市场部门。但是，中国企业能说有强大市场部门的，恐怕也就几十家吧!
3.若是执行团队的优势，有的厂家老板还喜欢把业务团队拉到台上给经销商们跳个忠字舞、喊喊口号、跑跑步。可是，在中国企业最不靠谱的就是人了，厂家老板怎么能保证这个业务团队没人离职?不会被挖走?不会变味?永远能保持打鸡血般的工作热情?
五、讲业务团队素质高
厂家推出的新产品，总要有业务人员来负责具体推进。那么，是当前的老员工来卖新品还是新团队来卖新品?绝大多数厂家并不会为新品配置新团队，在厂家看来很正常。但是，在经销商看来，恐怕就不是这么回事了：
1.先选人、再选货。再好的货，没有厂家业务员的全力跟进，也是卖不好;一般的货色，只要大家敬业肯干，也是能做出来的。
2.经销商对厂家的老业务团队是比较熟悉的，对他们的工作态度、执行能力、稳定性、敬业精神等情况很了解(若是不了解的话，说明这个厂家在经销商心目中压根就没位置)，若是已有印象但比较负面的话，经销商会相信这些玩手机、打游戏、躲酒店里看电视、擅长钻空子占便宜、甚至主动向经销商伸手要钱的业务员有能力有态度能做好新产品?
3.若是厂家业务人员的工作能力一般。那么，在新品发布前期，有没有让经销商看到明显的变化?若是什么都没变，新品对应的各种要求肯定要比老品高出很多，如何来应对?
4.若是合作时间比较长的厂家，厂家与经销商之间，是否还有历史遗留问题?若有遗留，且不论金额大小，这在经销商心里总是一个疙瘩，老疙瘩不解除，经销商会有信心来接手新产品吗?
5.若是新厂家招商，经销商若通过网络查询到该厂家所发布的大量业务岗位招聘信息，心里马上没底了：这人都还没招到位，今后新产品怎么卖?或是通过厂家在现场业务人员的实际表现来判断，若是看到穿统一制服的厂家业务人员，或低头玩手机不照看来宾，或挤在一堆聊天说笑、或是开席时把桌上的香烟撒一圈之后，剩下的烟直接装到自己口袋里~~~~~~看看台上厂家老板慷慨激昂的发言，再看看眼前这些业务人员的所作所为，经销商还有信心卖这个厂家的新产品吗?
六、讲精益求精
笔者最怕厂家老板说这个，诸如在原料辅料选择上如何讲究、每XXXX只取XX之类、工艺上如何讲究、品质监控上如何严格认真、千分之几万分之几的品质要求、品质差一点都要报废、不允许一点一滴一瓶一X的不合格产品出厂云云。
这样的话，说的太过就是吹了，客观来说几点：
1.流水线作业生产，难免有差错率，也是正常的，军工厂做炮弹，也不能保证百分之百都能炸响。别把事情说的太绝对。
2.强调在品质上的严格要求，很容易导致经销商期望值过高，认为在市场动作和厂家业务人员素质及执行力方面，也应该相应的水准，结果~~~~
3.如果这个厂家不靠贷款，完全是自有资金，甚至只是动用了大老板不到1/10的资金量，短期内也不图利润，也不打算上市，这么精益求精的做品质倒是有可能的。若是存在巨大的贷款压力，上市前的业绩压力，那么厂家怎么可能有心思在生产环节搞得如此精细。
4.与其强调品质多么好，不如事实求实一些，说明在正常情况下的正品率是多少，若是产品存在质量问题，相关退换货的标准流程量化清楚。
总而言之，经销商的确是需要新品的，并且是持续需要。但是，厂家在发布新品时，如果不为经销商在新品引进及运营方面的实际情况考虑，就不要抱怨经销商不打款进货。所谓成熟，就是能换位思考;所谓愚蠢，就是一切以“我认为”为基准。厂家老板脑袋里这些死脑筋不换，新产品的成活率就很难提升起来。
