两招巧妙拒绝厂家压货
其实，如果经销商结合自己的实力、库存、市场需求量等现实状况后，发现确实没法压货，也不愿“打肿脸充胖子”，就不妨巧妙拒绝。以下是两种拒绝压货的具体方法：
1.对事不对人。
经销商可以根据市场容量、竞争对手的销量、目前市场竞争程度等方面，通过详实的市场数据来给厂家营销人员进行有理有据的分析。有的经销商更是通过“哭穷”的方式，来巧妙地回应厂家的压货要求。
但经销商需要注意的是，拒绝压货，要对事不对人，并且要提前感谢或者称赞企业对自己一贯的支持，也要强调自己一贯对企业的响应和自己所付出的努力，避免由于营销人员“泄愤报复”而采取“卸磨杀驴”行为。
首先表明自己对企业一贯的忠诚与自己的不懈努力，然后提出自己不能压货的理由，最后表明自己会继续一如既往地支持营销人员的工作，并集中人财物大力推广企业的产品，并在缓和而友好的气氛中结束商谈。
2.会闹的孩子有奶吃。
有的经销商通过“狮子大张口”的方式，达到“不战而驱人之兵”的效果。如果厂家满足不了，那就没有办法了。当然，这种方式适合规模较大，销量较大，厂家较有依赖感的大客户，小客户可不要轻易向厂家“叫板”。
被压货后“七步”解决库存
在实际情况中，许多经销商已经定购了大量的产品，已经形成了压货。这种情况下，经销商首先要摆正心态，思考如何解决库存，迅速完成资金回笼。以下是具体的解决方法：
1.提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。
2.把货物往下级压，往各个分销点分销，让货物充斥整个销售渠道。如何往下压呢，比如：采用搭赠的销售形式，购货多少送多少;采用购货折扣的方式，达到多少销售额度给予多少折扣;采用定时、定量销售奖励的形式，达到设定的销售指标给予某些政策和费用;让下级分销商做某些产品的垄断或者区域垄断让他压货等等。
3.细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施，通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。
4.根据自己经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货。
5.拓展本区域的销售渠道，提高铺货率。可以采取“车销”“直销”的形式，把货物直接铺向销售的盲点，提高销量。
6.针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至有部分是“一锤子”买卖，所以尽快让产品转化为回笼资金是关键。一是搭配销售或者促销，通过畅销产品带动滞销产品的出货;二是降价出货，通过低价尽快将手中滞留的产品下放出去;三是将各级利润空间加大，通过渠道的推力来完成产品的强行销售。
7.开源节流降低成本，优化内部管理。经销商要对管理体系进行梳理，各个岗位要进行定量分解，在管理环节和渠道建设上要导入投入产出分析，减少隐形管理成本支出。尤其要注意，一定要规避不适合自己的管理复制。
