针对高考考生的宴会活动近几年越炒越热，归根结底在于它的特殊时期，特殊消费群体。怎么做成为大家都想知道的话题!
但首先我们要明确一个观点——活动的目的性，是公益性多一点还是销量的补充多一点?
公益性归根结底在于能够增加产品与消费者互动性，进而提高酒厂品牌力，达到一个消费者培育的过程，我们不得不承认，围绕高考学生的宴会作为团购销量的补充点，因其消费群体消费数量的有限性以及消费延期性，必将不会是产品销量的主发力点，只能成为白酒淡季销量的补充，所以笔者认为，考生的宴会的公益消费者培育性要高于提量，那么怎样做才能达到预期效果!
一：活动时间
2017年度，高考时间为6月7日和8日，成绩公布时间为6月20日，录取时间为7月上旬，结束时间为8月20日。
活动时间：
6月20日—9月1日
活动宣传期：
6月7日—6月8日+6月20—8月20日
(注：7日、8日高考期间，公益活动导入时进行政策宣传，6月20日—8月20日各批次录取时间，终端导入政策宣传)
活动准备时期：
5月25日—6月5日
二、活动产品：
厂家或经销商代理的长线产品
三、活动内容：
组合拳：消费者促销活动+公益性活动
消费者促销活动：
1)核心消费者：
本地各行政机关、事业单位和大型企业的决策者、重要影响着子女采取免费赠送“定制酒”做法，不参与其它促销活动。
执行要求：
由厂家或经销商团购人员统一统计本地区域各政府机关、企业相关领导、负责人子女情况，汇总成表
执行方法：
在瓶体背面空白处做热转印，印有考生照片和XX同学金榜题名特制留念字样
执行政策：
每位核心消费者赠送1箱长线产品。
执行时间：
信息统计时间：6月1日—6月3日
政策讲解时间：6月9日—6月12日
赠送时间：6月15日—6月18日(2017年成绩公布时间为6月20日，提前赠送可作为客情维护)
2)一般消费者：
方案一：依据厂家或经销商本地长线产品团购政策执行
方案二：凡2017年考生凭借本人身份证和录取通知书均可到厂方或经销商固定投放点处领取两瓶长线产品，并进行个人信息登记。
方案三：买本品赠送礼品如拉杆箱、手机、ipadmini等(费用率控制在20%—25%)
