公司每周会举行一次工作日志互换讨论会。讨论内容除了日常工作经验的所得之外，还要讨论每个人工作日志在态度和认识上是否正确，哪些是积极可借鉴的，哪些是消极且应该摒弃的。并且，在每次进行小组讨论时，小组成员都要记录，并给予合理化建议。工作日志互换讨论会的设置，会让业务员在讨论的过程中明白哪些是共性的问题，哪些是自己本身的问题，哪些是应该避免的问题，从而消除不必要的紧张心态，并不断完善自身工作，还能够提升业务员发现问题提出建议的能力，在潜移默化中提升业务员的素质。经销商还可以将之作为提拔管理者的重要依据。
第四：举行“心态调整专题演讲会”
每个月底是业务员总结工作日志的时间，分析自己一个月的工作状态、工作内容、收获、问题等，分析之后，公司要以小组为单位进行心态调整专题演讲会。演讲会的举行，一方面，让业务员说出自己认为在工作中比较实用和有效的方法，包括销售技巧、谈判技巧、终端陈列技巧、处理客户抱怨技巧以及如何调整心态的技巧，以达到交流目的。另一方面，演讲能锻炼业务员的语言表达和逻辑能力，有条理地表述内心的想法将会明确并加深业务员所要演讲的内容，起到了二次记忆。如此，业务员将会清晰地认识到自己的问题，从而获得成长。同时也对自己这个月的工作内容进行了梳理，清晰的思路让业务员变得积极，减少抱怨。
成功=心态X能力，公司若一味地以结果为导向，而忽视业务员心态的管理，即使能力再高，心态不端正，终将不能培养出优秀的业务员。经销商不能一味只讲结果不管成因，帮助业务员分析解决实际难题，不仅能使业务员发现问题，解决问题，摈除不必要的压力，不断提升自己，也能够成为经销商培养优秀管理者，发现解决自身产品经营的问题的良好契机。
第五：员工自创渠道语录(座右铭)营销法
每一个老员工或者优秀员工，统一设计画面，将他的“形象照片”及座右铭写入画面，将公司的主通道，设计成“文化长廊”，让每个优秀员工或者老员工的“光辉形象”随时展现在大的眼前。是的，关键是要贴出来!
上榜的员工，自然心存幸福，内心也油然而生正能量，没上榜的员工，更会暗自给自己施压。不甘人后，是人的天性。让看不见的文化看得见，从而催发每个人奋进的心态。
第六：学习分享机制
员工读书会、分享大会，案例研讨会等，让优秀的员工将自己的案例与大家分享，最好结合实战演练，让每个员工都有出场的机会。这样的会议可以每周一次(不宜过勤)，每天的总结，可以是随机性的，有特出案例，则加以马上放大。
为了避免公司的学习分享大会最终流于形式，成为鸡肋，有时可以换一种形式，比如，可以组织和非酒水类的公司切磋。既避免竞争，又能取长补短。
业务员朋友也要认识到：没有完美的企业，只有不断成长中的个体。无论是在酒类商贸公司、还是在酒企，都有或大或小各种各样的问题，自己存在的价值就是来解决这些问题，无论结局如何，我们都在解决的过程中，得到了经验或教训，(并且风险一般都是公司来承担)，都有助于自己能力的提升!工作本质上真是为自己干的，公司只是提供了个实践机会!
喝酒唯小醉、人生欢乐多;卖酒肯出力、前途光明多!燃烧你的热血、燃烧你的青春奋力卖酒去吧!
