第三剑：打造爆款、构建直销网
第六步，检验平台直销效果。2014年12月底的时候，订阅号上已经聚集了近八万粉丝，为了检验这个平台直销的效果，在1月初，决定打造爆款产品并依此构建微信直销网络，由于时间紧迫，传统方式已经行不通，而依托微信平台，却达到了尖叫的效果。具体步骤如下：
1.问卷调研。新品上市，最重要的是在概念、定价、包装上设计出能够击中当地消费者的痛点。直接将设计好的问卷在微信平台上发布，仅仅半天，就收到5000份问卷，由软件自动生成统计结果，非常高效。
2.产品设计。根据调研数据进行产品设计，在上游伙伴既有的产品形态中，优化出几套包装，这样可以实现短时间包材到位。在款式、颜色上，根据对十几个群内1000多群粉的调研，用一天时间确定了最佳选择。
3.产品定价。借助微信平台，数千名消费者参与了定价投票，大多数选择了200—300元/套，最终确定售价为199元/套。
4.产品传播。产品真正能够发售是在2月初，但是在1月15日以前，产品的包装、概念、售价全部确定，由此制定了一个系列公关传播计划，半个月之内在微信平台上连续七次进行传播，至1月27日，已有数百名粉丝自发报名订购，但是企业按兵不动，坚持不发售。
5.尖叫预售。1月28日，平台上突然发出“为酬谢粉丝……决定将199元/套的产品变为99元/套”的信息，短短两个小时，事先准备的三千套产品一售而空，同时，这些购买者全部加入“郸酒汇”的群，他们都是郸酒真正的粉丝，于是将群升级为元老群。
第四剑：新旧融合、闭环O2O
第七步，新旧融合、形成闭环，利用社区和移动互联销售。借助移动互联，绕开传统互联网，不需要等待“双11”，在家门口的根据地市场就能把消费者组织起来，形成水到渠成的销售。
方法一：代金券。在节假日发放给消费者电子代金券(价值等同于货币)，可以直接用在家门口的小店。通过早已开发的“旁边”微社区，让消费者可以就近购买产品，让终端老板成为微商合作伙伴，因为通过微信平台掌控了当地大量的用户群体，可以为指定终端分发有效用户流量，而小店老板通过自己既有的店面、仓库和就近配送能力很好地解决了商品的线下交易，实现了零售环节的O2O。
方法二：美女吃货团。1.成立邯郸美女吃货团，周末和节假日到指定的饭店免费吃美食。2.发布软文，引起大家兴趣，推荐美食餐饮;3.吃货自主发布感想(微信晒等)。很快，流量就被吸引过来，大家都去尝试这家店。两周时间，实验饭店的流水从过去每天2000-3000元，上升到10000元，当地几乎所有的饭店对与其微信平台的合作都求之不得，通过线上传播和线下终端店的结合，形成了一个闭环，为后面的O2O工程奠定了基础。
(作者林枫系和君咨询副总裁、李振江系和君咨询酒业移动互联事业部总经理)
