(三)思维跨越，光瓶包装风格高端化，形成消费价值认同错觉。山西汾阳王酒业推出的汾阳王-时间陈酿，在汾酒的家门口撕开巨大口子，从巨大消费惯性的玻汾手中硬抢市场，2017年销量突破100万件，实现了汾阳王多年来的主导大单品历史性突破。
北京正一堂一间玖號包装事业部总经理郜少辉说，时间陈酿的销量突破，本身是对光瓶的包装理解维度的突破，没有人说光瓶酒一定是透明玻璃瓶或者是蓝瓶，但消费者已经形成了越高端的产品包装越有价值感的思维惯性，所以时间陈酿高价值喷涂瓶的突破，部分借用了高端酒的包装价值。
(四)主流价位产品切入，产品系列化形成价值梯度链。高端系列化、年分化是过去多年多数企业做高端产品的惯用做法，而在光瓶领域，各个企业单一产品布局，产品和产品之间除了品牌名之外机会没有关联，这就导致产品的存量价值无法继续升级和嫁接。主打城市品质高粱酒的道里道外品牌，则创造性的将产品系列化应用到光瓶领域，首先在市场主流的18-20元价位推出时尚版道里道外-一等粱，同时布局下一个升级价位35元道里道外-粱中粱，产品的系列化即高效切割了存量成熟市场，又在品牌价值打造和延伸上及早布局。实现了渠道效率和品牌打造的高效整合。所以，光瓶系列化玩法可能是光瓶领域的又一新尝试。
(五)小规格降低产品尝试成本，多规格容量形成价格迭代梯度。以江小白为代表的小酒企业，首先利用年轻人AA思想，在南方小酒市场打开市场，导入北方市场后，发现北方对于大容量产品的巨大需求，因此在18元100ml之后，根据容量迭代测算，推出38元300ml装，68元500ml装，以小容量产品为价值支点，顺利突破了传统光瓶的定价价值认同瓶颈，但是全国也仅有一家江小白，其余企业想要学习可能也学不来。
4、高线光瓶的营销痛点
(一)解决消费者的消费价值认同，消费体验是关键。在体验消费过程中，消费是一个过程，消费者是这一过程的产品，当消费结束的时候，留下来的将是消费过程的体验-体验另一种身份，体验异域生活，体验自身的创造力等，消费者愿意为这些付费，因为他美好，非我莫属，不可转让瞬间即逝(以上摘自百度百科)。
而在打造体验的过程中，光瓶酒不像传统盒酒具备足够的餐饮费用支持，如何在消费场景中低成本的让消费者记住产品，体验产品是高线光瓶解决的关键。
道里道外高粱酒在高线光瓶领域做了个小小创新，就是在传统的41-42度大容量包装之外，把企业的58度酒母8号作为调度工具，让消费者可以在现场自由品味不同度数的酒水产品，低度可以豪饮，高度可以挑战极限，独一无二的消费体验，让消费者喝一次就记住一次。
(二)社交+免品解决消费者品质认同，打造地推组织是核心武器。高线光瓶唯一的竞争力，就是用更好的酒体感受去pk同价位盒酒的酒体。所以，如何让消费者能够快速低成本品尝产品，成为企业第一批种子消费者，并后续忠诚消费，是打赢战争的关键所在。而组织作为动作的执行者，组织资源的匹配程度则决定市场成长的效率和速度。
新光瓶企业先天在成本和销量规模上均不占优势，也不可能搞什么大盘小盘互动之类高资源强投入打开市场的路径，所以资源前置的方向应该是帮助并支持经销商建立高效地推组织，形成统一促销话术和免品促销统一形象服装。这是建立品牌形象和品牌初始认同的第一步。
(三) 锅碗瓢盆是促销过去式，社交和分享是年轻人钟爱。前文所述，1.0级别的光瓶企业，将所有的光瓶酒带入锅碗瓢盆电动车电饭煲的营销困境，成为别人眼中被玩坏了的营销。而以价值认同为主要营销思想的高线光瓶，消费群体相对更年轻化，年轻人的思想就是参与、互动、分享、炫耀，而新年轻群体多数对价格敏感度不高，反而在乎朋友圈里的刷屏。所以，以新媒体社交抖音、快手等于饮酒场景和品牌关联的传播，解决了消费者线下参与、制作的乐趣，线上分享、炫耀的传播力量。如何结合传统的激励方式，鼓励青年消费者和青年终端老板，参与到品牌传播内容的再创造，是这个行业的新课题。
如道里道外高粱酒的消费理念是“道里道外-每个人都是调酒大师”则定向引导终端和消费者参与“道里道外杯-我是调酒大师”抖音点赞挑战赛，形成了一个新的互动和体验热点。
(四) 社交+无限畅饮是低成本营销新爆点。以高线光瓶的主流30-40岁青年群体的强大社交需求为切入点，在定向火爆特色店，每周五、周六、周日开展无限畅饮体验+社交软件转发，形成线下高刺激劲爆体现+线上高效率刷屏传播。如凡在某某酒店就餐满128元即可无限畅饮某品牌酒水。笔者服务的企业，这一招屡试不爽。
以上是笔者根据自身服务企业的经历和在市场调研过程的总结，抛砖引玉做个小分享，观点不足之处欢迎相互探讨。
