“淡季做市场，旺季做销量”，每年进入夏季，冰啤笑了，可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场，为旺季销售增长打下基础，几乎是所有经销商迷茫的所在。
产品整合是重点
经过旺季销量的检验，产品的市场表现已经清晰，这个时候是梳理产品线，淘汰不合适的产品的最好时机!
1、面向市场开发和投放小瓶装产品，打造盈利点。白酒的所谓“淡季”，很大程度上在时间上吻合“夜市撸串”的节奏，针对这一消费特点，夏季来临之前，白酒企业应面向市场投放半斤装以及二两左右的便装，以满足小范围的小酌和个人独饮的需要，这样可以抚慰夏季白酒饮用的频次，扩大夏季白酒饮用的范围。
2、梳理产品，适者生存。对于经销商来说，手里经营的产品少则几十，多则上百，但不是每个产品都被市场欢迎，这个时候就需要学会给产品分类，采取不同的操作方式，跟市场要销量!
渠道拓展是时候
淡季是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会，同样的，如果自己本身的渠道没有维护好，就可能被别人攻占，管理不当也会为旺季许多问题埋下隐患。>>>>
(一)渠道开发
1、准备工作：
a.建立适合自身产品运作的所有AB类酒店、餐饮店、商超的资料
b.优选60%作为淡季重点运作目标
c.将目标店的开发分为3-4个时间段推进
d.摸清所有目标店的总进店费用
e.摸清竞品在目标店内的各种有效客情及促销活动
f.估算将目标店操作成有效动销店所需要的全部资源
2、指标分解：
每月确定本月的各项具体指标：出货量、进店数、开瓶数、促销活动、宣传品制作等，将工作目标分解到每个人，甚至每个时间段，分工明细，时间要求清楚。
3、监督保障：
每日晨会检查前一天工作情况，安排当天具体工作
每周例会总结上周目标达成情况，解决推进不足的问题。
每月会议，总结整个月实际工作情况，各项指标完成情况，根据情况调整，制定下月目标，奖励完成较好的业务员，适当的聚餐可以活跃团队气氛。
