与客户签订合同需要明确的细则
1、酒的品种，经销商代理的品牌酒标准销售价格为428元1瓶。
2、数量170箱。
3、政策标准，价值12万元的汽车。
4、银行按揭两年期，首次购酒十箱，从合同生效的下个月起，客户每月购酒七箱，一共要支付23个月，银行按揭也可为一年，一年期的需每月购酒14箱，也可以选择价格相同但不收按揭利息的小轿车。
5、经销商为降低风险，对不具备公务员身份的客户，可采取提供担保或取消首单即送轿车，采取直接按月购酒送银行按揭的活动。
6、如果消费者在执行一段时间后，不能继续执行每月购七箱酒的规定，经销商就要按比例结清前账，不再帮客户缴纳按揭款，而由客户自己来承担。
如何协助客户消化所购的酒水?
客户将汽车开回家的同时，也将产品拿回了家，通过自己的渠道和资源进行消化。当然，经销商也可以做一些工作帮助客户尽快消化掉所购的酒水产品。
第一，与客户协商在车窗玻璃上张贴广告语，引起友人关注，如实告之友人该车是购买某品牌白酒送的，自己消化了一部分白酒，还剩下一部分，请友人帮忙分销一点。
第二，帮助客户举行一桌式品鉴活动，宴请核心消费者，促成酒水业务成交。
第三，指导客户通过人脉关系来推销产品。比如，有资源的客户可以向平时定点消费的酒店推销或抵欠款等，依此来消化产品。
通过推进这三项工作，一方面帮助客户消化了产品，同时也为“购酒送车”的活动和经销商所代理的品牌进行了有效的传播，在更多的意见领袖当中引起关注。
案例带来的几点思考：
第一，案例中到处透露着“置换”的智慧。
首先，经销商用酒“置换”了车，将其作为吸引消费者的宣传点，一定程度上节约了成本。其次，客户用自己的人脉关系“置换”了一台汽车，这很好地调动了客户的积极性。最后，经销商在推进品鉴活动的过程中充分利用了企业给以的品鉴支持，也就是用自己的销量“置换”到了更多企业的支持与关注，十分有利于经销商的发展。
第二，以前的团购，拼的是关系和酒量，如今这样的团购已经进行不下去了。现在的团购拼的是如何满足大客户的需求，要在充分研究客户需求的基础上对销售的方式和政策进行设计和规划。
第三，越是行业调整期，越能锻炼和考验经销商的营销能力和操作能力，别人能创新销售方式，我们也能，经销商朋友们要怀着一颗善于学习的心，积极发现优秀的营销方法和操作方式，认真研究，转变为为自己盈利的模式!
俗话说：上士闻道，勤而行之;中士闻道，若存若亡;下士闻道，哈哈笑之。
翻译过来就是说：聪明的卖酒郎看到这篇文章，就会举一反三，学以致用;一般的卖酒郎看到这篇文章，碰巧操作的产品价位合适，又认识做汽车的，有可能也这么操作了;那么还有一类卖酒郎呢，会说：我靠，我价位不合适啊，我不认识卖汽车的啊，我不搞团购啊，作者想得太简单了。
