进口葡萄酒市场日益壮大，这已是不可扭转的市场趋势，然而对于那些想让葡萄酒代理为自己的创业项目来发展的朋友而言，目前市场上很多进口葡萄酒鱼龙混杂、琳琅满目、奇招各出，只为了一个目的，那就是利益，那么如何才能找对葡萄酒上游渠道，为自己寻觅到一份前景光明的创业良机呢?笔者为各位朋友提出以下三大要点，希望可以为大家带来帮助!
要知道，不管任何创业项目想要获得市场的良性发展，都必须获得消费者的认可与支持!因此笔者建议，为了让大家在葡萄酒市场能稳扎稳打，获得更多更好的资源来发展自己的市场空间，请遵从以下这三个要点来行事!
1、进口葡萄酒须货真价实，赢得信赖
目前很多葡萄酒代理商为了赢得更多的利润空间，不择手段采购一些低廉价位包括次品来以次充好满足市场的需求的发展，笔者认为这样的葡萄酒代理商应该严格打击，相关部门应该加强维护消费者权益给消费者一个合理公平的交易平台。其实在目前市场的发展前景下，这样的一些葡萄酒代理商最终走向的结局将会是一败涂地，不攻自破。有葡萄酒爱好的消费者作为葡萄酒市场发展的中坚力量，对葡萄酒基本常识的了解会逐渐的认识起来，消费者对于酒的品质口感及其性价比也会随市场的发展而让大家所熟知，所以市场的发展离不开产品的货真价实，只有实实在在的产品才能赢得葡萄酒消费者的信赖。
2、找准进口葡萄酒品牌，赢得口碑
葡萄酒代理商要想在市场上良好的发展循环必须要找准优质的葡萄酒供货商，也就是要找准葡萄酒行业的有潜力有实力有一定影响力的贸易公司。葡萄酒在国内的品牌数不胜数，国产的知名品牌比如长城、张裕、王朝这些品牌在国内是葡萄酒行业的巨头，而这些国产品牌已经在市场上早已有了相关的区域总代理，所以国产的优质品牌已经被市场所垄断，再想以国产的品牌来开拓无疑是道路愈走愈窄，而面临的新的机遇就是进口的品牌，进口的葡萄酒目前呢正是在国内盛行之时，所以选择进口葡萄酒无疑是最好的市场发挥空间了。进口葡萄酒在国内的市场是鱼龙混杂，琳琅满目，让欲从事进口葡萄酒代理商望而却步，不敢向前，也让一部分葡萄酒代理商误入歧途导致一败涂地。正规的公司一般是以发展自己公司的品牌为首要，以产品的质量为企业的生命线，以良好的信誉立足于市场，这样的公司一般都在酒水的市场有了一段时间的沉淀，有了一定的影响力，这样的品牌才能在市场站稳脚步，赢得良好的口碑。
3、优化进口葡萄酒产品，长线运营
对于刚刚着手进行葡萄酒代理的商家可能会想到要找很多产品，很多品种的葡萄酒才能满足于市场的需求，这样才显得有自己有实力，笔者就自己多年的市场发展经验来说：其实这种想法是错误的，进口葡萄酒市场的发展不在于产品的众多，而在于产品的精细，适合于市场的需求即可，对于初期做葡萄酒代理的朋友应该把产品定位于城市本身的消费能力及终端消费者所能接受的心理价位产品，一般代理选择的产品最好不要超过十款，在市场的消费中各种档次的产品按照正常的配额比例来说低端的产品要占到一半的份额，中端的占到三成即可，高端的要少而有特点，毕竟高端的消费人群在每个城市的占有率是相当的少的。如果确实有这类的消费者可以先预定再配货的方式，这种方式既安全亦有效，也可免去很多的后顾之忧，从而能保证能达到万无一失而让市场健康良性发展。
以上这三个要点，是葡萄酒代理商创业前必看的，而且是必须知道的情况，笔者作为一名多年浸淫在葡萄酒市场的业内人士，常年接触不少意欲成为葡萄酒代理商的朋友，他们怀着满腔热情进入这个行业，希望能在这里寻找一片自己的蓝天，其中有不少都成功了，但也有少部分人却因为各种原因导致资金积压，货物周转不灵，而片面的认为葡萄酒市场已经饱和，其实葡萄酒市场不但没有任何饱和，而是蓝海一片，天地广阔。
基于以上原因，笔者谨希望，当您拥有创业的梦想时，不管是希望从事任何行业，都一定要坚守做真货、找对上游以及长线运营这三大原则!
（本文作者系葡萄酒市场专家游超）
