渠道选择需谨慎，营销切入要准确
经销商充分对谢师宴和升学宴做好前期准备和时间安排以后，在选择渠道的时候也需要谨慎对待。因为谢师宴和升学宴都是在酒店和餐饮店终端完成的，所以占领终端对经销商来说至关重要。
如何选择优质的酒店和餐饮店也是经销商需要关注的问题之一。其实，想要寻找有意向的酒店和餐饮店并不是那么困难。因为，在这段时间也会有不少酒店、餐饮店会提前打出承接升学宴和谢师宴的相关信息，经销商可以根据他们发布的信息来筛选自己的合作对象。
经销商在与酒店和餐饮店进行合作的时候，需要注意以下几点：
1.选择合作对象时需要提前行动。经销商一旦和终端确定合作后，那就需要快速确定合作形式，进行商议后最好能推出不同价位的组合套餐。
2.因为升学宴和谢师宴主要消费群是考生，所以一般都定位于中档次、大众消费类型的酒店和餐饮店，所以经销商可与这些商家进行商议，根据不同档次的餐单搭配不同档次的酒水，例如，总价688元的十人桌谢师宴，可以包含冷菜、热菜、汤类和一瓶价值88元的白酒;总价788元十人桌谢师宴，可以包含冷菜、热菜、汤类、甜品和一瓶价值98元的白酒等等。
3.有些酒店和餐饮店是明确打出谢师宴的噱头来吸引消费者，所以他们的菜单名目也会分为不同种类，经销商可以根据可以根据名目的不同，搭配不同的酒水系列。比如，酒店推出了金榜题名宴、状元及第宴等多种套餐形式，经销商可以与酒店商议，根据不同的名目的宴席搭配不同价位的产品。
团队组建很重要，创新促销少不了
因为谢师宴和升学宴高峰期一般集中在7~8月，经销商必须要有一个优秀的团队来执行自己的营销举措，毕竟团队执行效果直接决定着最后的销量，所以此团队建设也非常重要。
由于毕业季的特殊性，经销商从成本上考虑在组建团队时以兼职为主。公司内部原有的员工做好各种后台管理、跟单确定和精细化服务。但如何在短时间培训甚至没有培训就发挥他们的作用，这就得从兼职人员的选择上抓起。如果经销商能够找到班级的班长、校团组织内的相关人员或者是具备优质资源的学生来担任兼职，那么这对其宣传和推广无疑给予了强大助力。
团队建设好以后，还要关注促销方式的创新。从目前升学宴和谢师宴市场上来看，促销的模式非常固化，一般可以分为两大类：
1.是买酒赠本品、饮料、香烟、糖果、瓜子等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品。
2.新品借势推广，通过用毕业旅游、上学机票、车票等打造的活动展开来增强自己的产品曝光率。
上述这两大类是厂家和经销商常用的促销手段，对消费者来说吸引力不大，这些方式都缺乏新颖的创意，所以很难形成可持续的品牌效应。
经销商要根据谢师宴和升学宴的特色和需求来定促销政策，因为谢师宴的消费力度可能不如升学宴大，所以要注意区分赠品价值。
